软件销售提成方法

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#热议# 生活中有哪些实用的心理学知识？

宗诚庄申
2011-06-01 · TA获得超过3.7万个赞

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软件销售任务的提成方法：
　　1．
工资构成:基本工资+岗位工资
　　2．
季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。
　　3．
奖金计提方法
　　季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21%
　　即:当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例
　　其中:季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折
　　扣-税金
　　按标准划拨的实施收入:
　　当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;
当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。
　　销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费
实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）*6%