销售人员,如何开发客户?

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单仁营销思维讲堂
2021-09-13 · 百度认证:深圳市单仁资讯有限公司广州分公司
单仁营销思维讲堂
单仁资讯由央视财经评论员、电子商务专家单仁先生2006年4月创立于深圳,目前全国有21家分公司。中国培训人数多、影响大的电子商务培训课程之一,被企业家称为"中国电子商务的EMBA课程"。
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说到开发新客户,通常人们认为销售开发新客户的前提是能言善辩,巧舌如簧。实际上,最重要的是赢得别人的信任。 举个例子,单仁资讯有家学员的销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。 我们要明确一点,新客户从最开始接触你,到最终成交,影响他们决策的因素中,信赖感占80%,价值感占15%,而价格只占5%。 可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 同样的道理不仅是线上的销售,线上的推广销售亦是如此。了解更多网络营销的知识,欢迎关注单仁资讯。

prince零和雅
2021-06-01
知道答主
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