移动宽带的赠送活动非常火热,中国移动为什么送宽带?
移动宽带的赠送活动非常火热,只要每月话费满58元就可以赠送100M宽带,最新消息,部分地区已经从赠送100M宽带,提升到300M宽带了。那么为什么移动要赠送宽带呢?而电信宽带不赠送,还那么贵,这里面究竟有哪些区别呢?
移动为什么要送宽带
从本质上来说,与其说是赠送宽带,不如说是捆绑销售,只是换了一个让人听起来非常动心的说法而已。大家都知道,前两年已经开始了携号转网的活动,所以各个运营商为了留住人,使出了浑身解数,比如带有大流量的便宜套餐、赠送流量、赠送通话时间、赠送影视会员等等,当然这些前提是,有时间限制,在这个时间内,是不能携号转网的。所以,移动赠送宽带,也是一种想要留住客户的策略,这是其一。
其二,宽带虽然是赠送的,但是如果你是一个粗心的人,可能很难发现,还有不少其他的附加费用。比如光猫费用、电视费用、升级服务费用,还有其他乱七八糟的费用,总之你最好还是每个月查一次话费,看看有没有多出来几十元话费。
这样做有这样几方面的意义
1、宽带是免费的,但是里面的增值部分是收费的。例如,按了宽带以后,多数用户需要网络电视,那么IPTV的费用就收上来了。另外宽带实际上是送两年而已,并不是永久送,从第三年开始就会恢复收费的。
2、打击竞争对手。移动送宽带的地区,一般来讲都有联通的宽带,一年费用大概400多元。移动这样做以后,不用说许多联通的用户会跑到移动这边来。
3、宽带虽然号称免费,实际上里边有很多门槛。例如我们这边前几年送宽带的条件是三个用户月花费不低于100元,送宽带期间这三个用户费用必须保持100元以上不能退网,否则宽带收费;现在是,一个用户58元以上在网两年以上可以送宽带,用户消费不能低于58元,不能退网,否则宽带收费。所以说这里边是有很多套路的,可以说天下没有免费的午餐。
4、从其他公司过来的宽带用户,必须有移动的账号,因此这样一定程度上从别的公司拉过来一部分客户。
赠送宽带和购买宽带的区别
移动赠送宽带,但电信的宽带必须购买,而且价格昂贵,那么两者区别在什么地方呢?首先,电信的宽带的确非常稳定,速度是没有任何问题的(不包括部分老旧小区),价格虽然昂贵,但是物有所值,这是可以肯定的。移动的宽带,谁用谁知道,速度极不稳定,尤其是晚上下班回家,正需要使用的时候,它就很不给力了,作为一个赠品,你还不好意思打客服电话投诉。
简单来说,如果你是宽带重度用户,比如爱打游戏、爱下载高清影视,那么最好选择电信宽带,选择移动赠送宽带,弄不好会气死你。但是,对于轻度用户,比如平时只需要使用一两部手机,或者一个平板等,这样的用户,完全可以选择移动赠送的宽带,日常使用,还是毫无压力的。
一个好的营销都是根据客群的习惯而来,而真正出色的营销是针对人性而来的。移动的送宽带就是如此,听到可以免费送宽带,人的第一反应是划算,虽然知道是有条件的,比如一年使用年限或办理较高额的套餐,但是反过来一想,反正套餐每个月也要花不少钱,多加几十元无所谓。正是这种心理,移动用一个营销策略就既增加了顾客粘性还能增加营收。
目前而言,三大运营商,网速上移动争不过电信,又与联通不分伯仲,为了吸引用户只能跟电信、联通打价格战了。虽然你电信宽带网速快,但价格太贵,对一个家庭日常用网需求来说,性价比不高,而联通信号不是很好,那我移动免费赠送宽带就很能博得用户的好感,从而快速增加安装宽带的用户量,抢占市场。
他的占有率变高了,不管你是老用户还是为了用宽带开的新号,他的用户占有率高了。
顺便说一下,免费的宽带网速可不咋地,我是98套餐,赠送的300mb宽带,测速相当于50-100mb宽带,路由器200多的,也试过1000多的路由器测速是一样的