Question

保险行业主要靠谁来赚得收入？

Answer 1

好，我们在看。

我们对比了目前上市的四家主要公司，你就会发现，不论是在增速上，还是在这个规模上，中国平安和中国人寿这两家公司，在代理人数量方面都 明显优于或者远超于 同行业。

如果你去看同行业的盈利情况的话，你就会发现很有意思的一个点:

这俩家公司呢，营业收入规模正好是行业也正好排名第一，第二。而且你要是在把上面四家公司代理人的数量和营业收入一对比，你会发现他们真的是 正相关。

可是呢？细心的朋友也就会发现了，明明中国人寿的代理人数量比中国平安多那么一点儿，为啥在营收上却是中国平安一家独大，这是为啥？

其实吧，最大的原因就是人均产生的价值问题，换句话说中国平安虽然比中国人寿在代理人的规模上少那么一丢丢，但是中国平安的这些代理人每个人产生的价值要比中国人寿要大，并且逐年上升。（如上图）

ps：虽然这个数据截至时16年，但是大家可以拿出来最新的年报对比，你就会发现中国平安的人均带来的价值还在不断上升。

也就是说什么呢？

以上种种足以体现出保险代理人的重要性，但是在代理人数量上来的同时，我们还得考虑其质量，他们每个人能给公司带来多少的价值。

其中这个质， 一方面是指代理人的综合素质，另一方面则是留存率。