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推荐书单（均为经典不分先后）
《SPIN销售高价成交》
《挑战式销售》
《销售的革命》
《销售巨人：大订单销售训练手册》
《销售团队管理》
《人生十二法则》
如有雷同，纯属巧合
内容简介：
在当今高度竞争的市场中，品牌忠诚实际上是不存在的，优良的产品与服务不再是高获利的保证──它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中，最要紧的就是业务员的专业能力，这种专业能力可以让他们在销售过程中，提供具有价值的洞见。
推荐理由：
全球顶尖的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十年来针对全球企业进行过无数的销售互动研究及持续不断的试验，于10年前提出轰动的“SPIN销售模式”，如今再次出击，推出突破性的“高价成交”策略。透过创新的高价成交策略，业务人员可以确认并洞悉顾客的想法，不必再削价竞争，就能在每次交易中以高额的售价成交。书中包含切合时宜的市场研究及真实案例，是销售及管理人员的最佳实务指南。
感谢推荐人@Z老师
内容简介：
在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析，而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。
推荐理由：
本书为我们面临的销售难题提供了一剂良药。它清晰地揭示了客户如何购买产品以及销售团队必须如何销售。如果你想使自己公司的销售业绩更上一层楼，《挑战式销售》是必读的一本书。
感谢推荐人@Z老师
内容简介：
到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。
推荐理由：
从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第二本就是《销售的革命》。
为销售团队、销售管理带来划时代的革命！
感谢推荐人@Z老师
内容简介：
《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户采购决策时间较长，参与决策人数较多，决策时销售人员不在现场测验客户采购风险比较大的产品销售，都适用SPIN销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
推荐理由：
雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，成功的销售最重要就在于能够发掘客户的需求，同时满足客户的需求。
感谢推荐人@Z老师
内容简介：
本书是一个行之有效的循序渐进体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。你将学会怎样运用一个简单却行之有效的评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益，各行业的客户已经用自己的实践证明。列举的步骤和方法都行之有效。本书还将向你展示如何去提高你的指导技能，怎样领导一个由销售专业人士所组成的团队。旨在帮助你与你的管理团队中的其他成员进行交流，使他们在你如何重建销售团队并进行重心调整方面与你达成共识。分为6个部分。每部分的开头是简短的所含各章的概述，内容包括所涉及的主要概念。
推荐理由：
本书是作者35年销售、调研和培训经验的结晶，它提供了测试问题、测试方法和评估手段，可以帮助你提升自己的领导能力，改进指导技巧，评估自己的销售团队和销售过程，从而调动销售团队的积极性并引领团队成员实现企业目标。本书是一个行之有效的循序渐进体系，从销售团队的角度阐述了很多解决实际问题的方法，通俗易懂，可读性强。读者对象：高中低各层次销售团队的管理者，致力于销售事业的从业者。
@Ben推荐
内容简介：
我对任何事都提不起兴趣怎么办？我处于人生的至暗时刻怎么办？上班让我不快乐怎么办？面对人生中的混乱迷茫，我们真正需要的，不是虚伪的励志、空洞的安慰，而是严父近乎残酷的苛责教诲。
在引爆全球的现象级畅销书《人生十二法则》中，著名心理学家乔丹·彼得森将人类数千年来的哲学思考、神话故事中的精神财富与心理学、生物学、神经科学等学科的前沿研究相结合，用12条最基本的人生法则，为我们找到摆脱人生困境的方法。科学作家万维钢老师说：“彼得森这些建议我完全赞同，我希望我儿子长大以后读读彼得森这本书。”
推荐理由：
当你选择直面人生的重负，你的神经系统会随之产生完全不同的反应，你会更加积极地迎接挑战，而不是坐等灾难降临。当你获得了一些正面积极的反馈，你会更加自信，更加放松，会有更多的好事降临在你身上。
感谢推荐人@Fish
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《SPIN销售高价成交》
《挑战式销售》
《销售的革命》
《销售巨人：大订单销售训练手册》
《销售团队管理》
《人生十二法则》
如有雷同，纯属巧合
内容简介：
在当今高度竞争的市场中，品牌忠诚实际上是不存在的，优良的产品与服务不再是高获利的保证──它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中，最要紧的就是业务员的专业能力，这种专业能力可以让他们在销售过程中，提供具有价值的洞见。
推荐理由：
全球顶尖的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十年来针对全球企业进行过无数的销售互动研究及持续不断的试验，于10年前提出轰动的“SPIN销售模式”，如今再次出击，推出突破性的“高价成交”策略。透过创新的高价成交策略，业务人员可以确认并洞悉顾客的想法，不必再削价竞争，就能在每次交易中以高额的售价成交。书中包含切合时宜的市场研究及真实案例，是销售及管理人员的最佳实务指南。
感谢推荐人@Z老师
内容简介：
在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析，而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。
推荐理由：
本书为我们面临的销售难题提供了一剂良药。它清晰地揭示了客户如何购买产品以及销售团队必须如何销售。如果你想使自己公司的销售业绩更上一层楼，《挑战式销售》是必读的一本书。
感谢推荐人@Z老师
内容简介：
到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。
推荐理由：
从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第二本就是《销售的革命》。
为销售团队、销售管理带来划时代的革命！
感谢推荐人@Z老师
内容简介：
《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户采购决策时间较长，参与决策人数较多，决策时销售人员不在现场测验客户采购风险比较大的产品销售，都适用SPIN销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
推荐理由：
雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，成功的销售最重要就在于能够发掘客户的需求，同时满足客户的需求。
感谢推荐人@Z老师
内容简介：
本书是一个行之有效的循序渐进体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。你将学会怎样运用一个简单却行之有效的评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益，各行业的客户已经用自己的实践证明。列举的步骤和方法都行之有效。本书还将向你展示如何去提高你的指导技能，怎样领导一个由销售专业人士所组成的团队。旨在帮助你与你的管理团队中的其他成员进行交流，使他们在你如何重建销售团队并进行重心调整方面与你达成共识。分为6个部分。每部分的开头是简短的所含各章的概述，内容包括所涉及的主要概念。
推荐理由：
本书是作者35年销售、调研和培训经验的结晶，它提供了测试问题、测试方法和评估手段，可以帮助你提升自己的领导能力，改进指导技巧，评估自己的销售团队和销售过程，从而调动销售团队的积极性并引领团队成员实现企业目标。本书是一个行之有效的循序渐进体系，从销售团队的角度阐述了很多解决实际问题的方法，通俗易懂，可读性强。读者对象：高中低各层次销售团队的管理者，致力于销售事业的从业者。
@Ben推荐
内容简介：
我对任何事都提不起兴趣怎么办？我处于人生的至暗时刻怎么办？上班让我不快乐怎么办？面对人生中的混乱迷茫，我们真正需要的，不是虚伪的励志、空洞的安慰，而是严父近乎残酷的苛责教诲。
在引爆全球的现象级畅销书《人生十二法则》中，著名心理学家乔丹·彼得森将人类数千年来的哲学思考、神话故事中的精神财富与心理学、生物学、神经科学等学科的前沿研究相结合，用12条最基本的人生法则，为我们找到摆脱人生困境的方法。科学作家万维钢老师说：“彼得森这些建议我完全赞同，我希望我儿子长大以后读读彼得森这本书。”
推荐理由：
当你选择直面人生的重负，你的神经系统会随之产生完全不同的反应，你会更加积极地迎接挑战，而不是坐等灾难降临。当你获得了一些正面积极的反馈，你会更加自信，更加放松，会有更多的好事降临在你身上。
感谢推荐人@Fish
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一品书汇（北京）
2024-10-17 广告
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