Question

思辨：什么样的合作才能共赢

Answer 1

01动物世界：合作会共赢

多年来，“狼性团队”一次被许多管理者奉为圭臬。狼，这种动物也因为善于合作，同进同退，被认为是合作共赢的典范。这一认知随着书籍以及影视作品的普及深入，在大众层面形成越来越强烈的共识。是的，在狼群中，分工明确，配合默契，致使战斗力爆棚，威名赫赫。总结狼群凶猛的原因，除了个体的勇猛、忍耐、专注等优秀因素，最重要的要素，就是合作共赢。

除此之外，千里之堤，溃于蚁穴的蚂蚁，也是合作共赢的典范。其个体微小不值一提，但合作机制，让它们能毁灭比他们大数万倍的事物。还有花丛中飞舞的蜜蜂，与蚂蚁一样采用一套合作机制，创造出族群强悍的攻击力及防御力。

总结：在动物世界中，合作的案例，都能以小博大，因此，可以确定：动物与昆虫的场景中，合作会共赢。

02 人类世界，合作一定共赢吗？

人类，创造了远比动物及昆虫世界更加多样与复杂的合作关系。个人认为，人类能站到食物链的最顶端，是因为人类对于关系的理解与运用，在自然界中绝无仅有。换而言之，合作关系，是人类文明不断战胜自然界其他力量进程中最核心的武器之一。换而言之，人类与非人类的对抗中，因为人类的合作关系，人类文明创造了统治自然界的成功。

但是，在人类世界内部，合作不一定共赢。

比如，最紧密的人类关系之一：婚姻。由婚姻引发的一系列社会问题，恰恰便是由合作关系引发。婚姻实质上也是一种合作关系，这种合作关系由于能得到社会法律层面及道德伦理层面的普遍认可，因此，其紧密性按逻辑来讲，除开血缘关系以外，是最牢靠的一种人际关系。但失败的婚姻，比比皆是。失败婚姻造成的问题，更是影响深远。失败的婚姻关系，共赢无从谈起。

再例如合伙人模式。随着我国近年来的高速发展，商业形态下的组织结构，不断迭代升级。随着互联网时代的到来，合伙人模式，前所未有的得到推崇。有观点甚至认为，互联网时代的中后期，企业将不再有员工与老板的角色区别，人人都是老板，企业更像合伙人约定聚集起来。是的，有很多成功的企业，基于这一模式，已经取得巨大成功。但是，有很多行业的不同规模级别的合伙人体系，合作不仅没有共赢，反而由于合作，导致效率低下，发展严重受阻。比如最近发展迅速的民营医院，有许多民营医院的构成，就是有人出技术、有人出资金、有人出场地，如此这般合伙组建而成，从技术实力与规模配置方面来看，其中佼佼者不少，但发展缓慢，甚至经营亏损的，比比皆是。合作，在这种合伙人模式中，并没有实现想象中那么喜人的共赢局面。

总结：人类世界中，合作的关系形态不少，但合作不一定实现共赢。

03 为什么合作不一定共赢

合作共赢，是一种理想状态。合作只是共赢的充分条件之一。为什么合作关系中，有相当比例的合作关系，都是成功的，比如良好的婚姻的关系，毕竟远大于离婚的规模；再比如，合伙人模式成功的企业，不在少数，但不成功的也不少。

其中多数的原因，在于合作结构的稳定性不好。

什么意思？

打个比方，打江山容易守江山难。合作之前，大家的目标是合作。当合作的目标实现后，其实才算真正开始。而多数人在潜意识层面，会将合作开始当做合作完成。这个时候形成的合作架构，只是看起来像个架构，是无法正常运行的，或者说运行的畅通与否，还未可知，需要真正跑起来以后，进行探索修正。因此，合作结构的稳定运行与否，决定了是否能够走向共赢。

换而言之，合作关系要达到共赢的良好局面，如何合作才是关键。但多数失败的合作，是开始合作前有计划，开始合作后便不知道如何运作合作，合作的本质是关系的维护，关系的维护其本质而言，是距离的问题，该多近的距离，多远的距离？其度难以把握，唯有约定在前，抛开面子，方能解决。但这一点，对于能够感知关系的人类，是多么的困难。

总结：没有或者不会维护合作架构的稳定运行，合作便不能共赢。

04 什么样的合作才能共赢

好的合作关系，必然是角色定位清晰、分工明确、纪律鲜明。并且在实际的合作进程中全员能够捍卫这种角色分工，使合作配合既有界限，又有灰度。在日复一日的配合中，界限与灰度的程度日趋成熟。

也就是说，角色是什么样的定位，合作中就按这种定位执行，对于不可避免存在的灰度部分，则可以先灰度，在日后一点一滴的改进优化。总体上形成维护现有合作架构稳定运行的共同目标，这一点共识，比一切显得都重要。这也是良好合作的开端，同时更是实现共赢必要的决定条件。

总结：角色定位实现说清楚，实际行动中分工明确，对于有争议部分，先灰度处理，留出时间不断改进。这就需要合作双方时长沟通，形成共识及共同行动目标：维持合作架构的高效顺畅运行！如此，则共赢是必然。

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