Question

传统电商已经没有机会

Answer 1

是的，传统的电商已经没有机会了，特别是对我们小型农业经营者而言。任何一个行业，都是从萌芽到发展，再到成熟、衰退。萌芽和发展期机会最大，也是任何行业的红利期，在这个红利期进入，站在风口，猪也能上天。但是，现在的电商，已经进入成熟稳定期，早已经过了红利期，现在的电商，就是一片红海，甚至比传统行业的竞争还要惨烈，机会已经不存在了，或者说对普通从业者而言，机会的大门已经早早关闭了！

传统电商现状：

可以分为两大类型：

（1）淘宝、京东模式

（2）微商模式

在淘宝京东模式下，应该很多同仁是做过的，我相信肯定也有同仁现在也在做，应该也有做得还不错的。但是现状是流量成本越来越高，利润越来越薄，竞争越来越激烈。

微商模式：通过朋友圈及建立分销体系来走货。这个应该说我们每个人都有涉及，相信也有做得不错的，但是，只问一个问题：能上量不？

现在电商能上量的，在淘宝京东投入大量费用，或者已经在上面建立了稳定的品牌和客源。另外就是分销走货，但是建立分销体系对于小单位来讲，也不是容易的事情，同时对分销体系的运营也是一个专业活，不是随随便便就能做好。

电商在现阶段，拼的是成本控制、品质控制和运营能力。

成本控制： 以农产品或者水果分析，根据申通的数据分析，现在电商一件货的成本中，非直接成本已经占到60%甚至更高，就是说总成本10元的一件货，产品本身的成本不到4元。换个角度看，一斤水果成本4元，通过电商销售，成本可能提高到10元，中间这6元都被我们想努力革命掉的中间商的替代者消耗了，即包装、运输、人工、运营费用等（为了推翻一个暴君，引入了另一个暴君）。如果电商不能卖出非常好的价格，走电商还不如走传统批发渠道，更省心，更简单，风险还更低。

品质控制： 电商的品控就是生命，一点不为过。你投入巨大的资源，建立起了渠道，开始走货了，你可以9次让消费者满意，但是一次出问题，则你可能失去所有的消费者，而农产品的品控环节太多了，关键是很多环节不是你能把控的。品控带来的成本也是巨大的，特别是要走量的情况下。仅仅是朋友圈卖几件货，不在本文讨论范围内。

运营能力： 其实现在电商的核心竞争力，不是产品，而是运营。产品太多了，优质的产品也太多了，我们冕宁有的，阿里巴巴上都有，并且价格比你的价格还低，品质还要好，人家一件代发，不用压货，不用关心品控，售后人家全部包干，卖家只管卖货就行，所以说：我有好东西，这个还真不能成为能把货卖出去的理由。真正能将电商做起来的，核心是运营，运营包括最基础的文案、美工、策划、推广到品牌推广、建设，渠道的拓展，再到社群的建立、运营，最后是分销体系的建设，运营。整个就是一个非常系统、庞大的工程，现在已经不是1,2个人开个店就能做好的时代了，拼的是专业能力，而这些资源，其实都很贵。我不清楚大家在试水电商上面怎么样，但做过的应该知道，现在做电商，不是10,20万就可以开始做，能做好的事情（讨论普遍性，个例永远是个例）。

冕宁成立电商行业协会，是一件非常好的事情。电商已经不是几年前的电商，单打独斗已经很难生存下去，抱团取暖或许能杀出一条血路。

从上面的分析可以得出一个简单的结论： 传统电商已经不适合小单位做 ，小单位最佳的方向是走微商，以极低的成本建立自己稳定的客户群，充分利用朋友圈的资源帮助自己走货。这个王仕洪王总的枇杷今年在大环境非常恶劣的情况下，还能做出不错的成绩应该归功于此，有机会王总应该出来分享分享。

而要从一个地区品牌建设，带动当地农产品上量的角度来看，微商是远远不够的，同时微商也已经过了红利期，现在也慢慢回归，经营难度也非常大，至于分销渠道的建设和运营，没有大量的资源投入、没有专业的团队，基本上，很难！

那么要做好电商，需要具备哪些资源，可以做好?

或者说，我如果具备了哪些资源和能力，货就可以卖得出去。

1、客户    

很简单，如同传统商业，只要有人来，货自然能卖得出去，唯一需要考虑的就是获客成本。只要获客成本低，卖了还有点利润，就是可以一直做下去并赚钱。最简单但也是最难，现在千千万万的淘宝店主其实就是在给马云打工。如何获取客户？看来一来就拥有客户，这个是不现实的，砸钱获取，这个是不长久的，很可能还会亏钱。

2、品牌   

  我有很牛逼的品牌，品牌知名度影响力都ok，挂出去就有人买单。这个现阶段我们也是不具备的，哪怕是冕宁火腿，走出去，品牌的影响力仍然是偏弱的，从整体来看，冕宁缺乏品牌效应，发射中心、灵山寺、彝海结盟等等，都没有给冕宁这个品牌塑造提供多大价值。而地方品牌的建设应该成为当地的一个重点。

这里举个例：汉源的大樱桃为什么叫大樱桃？为什么不叫车厘子？他们本来就是一个东西，为什么政府要全部统一命名大樱桃？

差异性、识别度！

我和你不同，你的车厘子是车厘子，说起车厘子人们不会想起汉源，所以我不能叫车厘子。我得叫一个和你们不一样的名字，说起这个名字就代表我汉源，汉源的品牌出来了，就可以带动其他产品。

3、分销体系

现在没有，有那也没有规模，不足于支撑。那么能否建立自己的分销体系？可以，而且建立分销体系是最能稳定走量的方式，但是非一朝一夕之功，体系的建立本就是一个系统的工程。在体系建设之前，线下的系统就必须搭建成熟，才可能支撑线上的运营，而这，又是一件系统而高成本的工作。

4、社群

能否建立自己的社群，然后通过社群裂变，在逐步建立自己的分销体系？可以，社群我们每个人其实都有，但是每个群其实都有他的主题，如同在我们这个群里，没事灌水肯定是会被踢出去的。那么如何建立一个以卖货为主的社群，并且这个社群还能不断裂变，最终要形成数量庞大的社群呢？这也是一个看起来非常难以做到的事情。但也不是不能实现，关键是：你有什么东西吸引别人愿意不断加入到社群里来？如果你有这么一个有价值的东西吸引人不断加入，那么社群的建立就是ok的。

社群：其实不同于传统的微信群，将来社群对社会经济的发展影响力，可能会超出大家的想象。从中心化的经济模式往分布式协作发展的路上，社群将扮演者举足轻重的地位。

5、人才

假设你有了一个有价值的东西，这个东西也可以吸引用户来，但是，社群的建立、维护、运营仍然需要nn多的kol（意见领袖）和人才来做，是否有这样的人才，是否能吸引有能力的人才加入？这个事情能给这些人才提供多大的价值回报？项目是否真的能吸引他们参与？如果不行，那么，只能高价招聘，而高价招聘的一个很可能的结果就是：烧钱，最终结局很有可能仍然是失败！

6、项目本身

回到原点，做电商也好，做其他项目也好，必须项目本身是ok的，项目具备强大的盈利能力和远大的愿景，这样才能第一步吸引资本的投入，第二步吸引人才的加入，第三步吸引用户的捧场，最终形成正向反馈机制，实现项目的成功。

核心： 一个能让所有人参与，并愿意为之做出贡献的点，或许可以成为支点，撬动雪球。

但是：卖货这个事情，有吸引力吗？或者说能做成有吸引力的东西吗？

这个是一个值得探讨的话题！

今天先提出一些问题，在各位老总面前班门弄斧了，压力其实好大，但抛砖引玉，希望针对文中不对的，不恰当的地方还请多多指正，讨论，因为个人认知难免会有错误和偏颇，真理越辩越明，也希望讨论能为冕宁的发展做出那么一点贡献。

后面会陆陆续续将最近几个月的一些思考写出来，谢谢大家。