Question

需求的价格弹性系数大小对销售者收益的影响

Answer 1

弹性系数的计算公式：ε= （△Q/Q)/（△P/P)= -（P×dQ）/（Q×dP）。

价格弹性指价格变动引起的市场需求量的变化程度。它是企业决定产品提价或降价的主要依据。价格弹性表明了供求对价格变动的依存关系，反映了价格变动所引起的供求的相应的变动率，是衡量价格变动和市场需求量关系的一个指标。

特点：

价格弹性的范围（0，+∞）不等，价格弹性可分为需求价格弹性、供给的价格弹性、交叉价格弹性、预期价格弹性等类型。需求价格弹性系数的大小对销售者的收入有影响，具体表现为：

1、如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加。

2、如果需求价格弹性系数大于1时，那么价格上升会使销售收入减少，价格下降会使销售收入增加。

3、如果需求价格弹性系数等于1，那么价格变动不会引起销售收入变动。

以上即大家所说的薄利多销策略。其实除去价格弹性，品牌的忠诚度、品牌的健康形象、类别的动态等也影响产品的销售和利润，商家要参考多方面因素来制定销售方案。