Question

销售刚开始该怎么做

Answer 1

在决定是否从事销售职业之前你必须明确以下几个问题：

　　第一，你是否能承受很大的压力

　　想做销售，你一定不能害怕压力。想想明天就是公司销售业绩的统计的日子，而你的任务只完成了一半时你会是怎样的忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人难以想象的。

　　出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。

　　第二，你做事是不是只看结果不看过程

　　谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个工作付出了很大的努力，但只要最后没拿到定单，你等于什么也没做！一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一起来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。

　　第三，你的责任心是不是很强

　　不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出就万事大吉，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的惟一办法，就是声誉。

　　想尽一切办法把东西卖给客户以后就什么都不再管的销售员永远不会有好声誉也不会有稳定的客户。将产品卖出以前，你除了告诉客户产品的优点，还应该讲清楚实际使用后的问题和后果。客户买了产品，出了问题，你必须尽力去解决。也就是说，你销售的不光是你的产品还有服务以及责任。

　　第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情

　　你是一个激情勃发的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。

　　第五，你是一个耐心的人吗？

　　作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。

　　当你一天拨了100个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第101个？说不定这第101个就是你成功的开始。

Answer 2

简单一点的话,
先知道你销售的产品是面向那些客户的,客户群在那,先想办法通过网络或者其它途径把他们找出来.
找客户的过程中留心观察你周围业绩比较好的同事或者上级,注意观察他们打电话时的话述和工作的方式方法.结合自身做一些修改,就成为你的东西了.

然后打电话给一些感觉相对比较小的客户,拿他们来练练手,一般来说,你是新人,经验不够丰富,那么一天给自已定一个任务,要打三十个或者五十个电话,打完了才能休息.每打一个电话,记着总结成功和失败的经验.打的多了,电话这关就过了.

其次是拜访过程,约到客户后,请你的上级带你一起去拜访,想必你的上级会带你一把的.拜访的过程就是学习的过程,多留心,听重点.至于怎么才知道是重点,我想这就是业务强调的一个悟性.呵呵,多拜访几次客户,成功也好,失败也好,只要每次都总结经验,然后都在想怎么才能做得更好,想必这个悟性很快就会属于你了.

接着的过程是成交\服务\收款\维护.自已怀着一颗真诚服务客户的心,有问题找上级帮助,基本上都可以处理得好的.

基本上,成交一个客户,就代表你出师了.呵呵,万事开头难,开过头后就发现很容易了.

祝你好运！

——广州钰弘博

Answer 3

刚开始，跟着师傅当学徒，再后来，独立自主做业务，再后来，成为老师带徒弟。各行各业都差不多的啦