Question

我是做中央空调销售的，偶然拿到一份装修设计师名单，我该如何和他们打交道？（名单里有上百个人）

我是做中央空调销售的，偶然拿到一份装修设计师名单，我该如何和他们打交道？（名单里有上百个人），一般要买中央空调的人都是先找装修的，所以这份名单对我很有用，但是如果我莫名其妙的打电话过去肯定不行，现在大家对陌生电话的抵抗力还是挺强的，那么我如何能够在打电话过去交流的时候获得对方的信任以及让对方留下我的映像？

Answer 1

最好的办法通过熟人拉人吧，你看看这些设计师所在的公司有没有你认得的人，然后让朋友帮你拉关系（有机会的话还可以一起吃饭熟悉下），留给他印象好的话，说不定这个设计师还会拉上其他设计师来与你合作

如果是在陌生的情况下打电话的话，你得先了解清对方的成就（比如对方在哪个地段有设计，设计是什么样的，这点非常重要），通话后先介绍清楚自己然后真诚地说明缘由，并适当称赞一下对方设计让人注目的地方，搞好谈话氛围就好办啦

追问

全是陌生的名单，我也觉得里面的人可能层次不齐，如果全打就效率太低而且可能会降低我的通话质量，那如何在初次打电话的情况下让对方有好感呢

追答

全打不容易，还是一个个来吧。。要好感的话就看你表达技巧了，反正语气的真诚和适当的赞美是不能少的，这个实践多了就懂了，不要怕错嘛，刚开始都不容易的

追问

还有一个问题，我现在就找几个联系一下，然后想从我名单里找一些职位比较高的设计师联系，然后登门拜访之类的，那么如何能够让他们和我交流并进一步了解呢（主要问题在于一般这个档次高的有职位的设计师看不上我这种刚刚开始做销售的小家伙，但是一般也就是他们更能够有更多的客户）

追答

现在还是求稳比较好，因为搭讪大客户要是出错就太可惜了，你先找些职位一般点的练练搭讪吧，有了成功的自信再往高处走。。。当然你有足够的自信的话也可以直接搭讪高层

Answer 2

是打发斯蒂芬