Question

大米渠道如何拓展？不要笼统的回答，请详细点，最好是有成功的例子，可以追加财富值！

Answer 1

大米的品牌化生存
1． 观念更新，借“外脑”发力
没有品牌的产品市场，绝对不会是一个规范的市场。没有品牌，大米产业不可能走向规模化发展道路，不可能推动整个行业进步。因此大米企业要想发展，必须更新观念，尤其是当前，农业产业化的步伐正在不断加快，这是打造品牌的最好时机。
大米企业来在打造品牌方面很多都是外行，不妨引入“外脑”，为自己的企业做一个合理规划，打造一套适合的品牌策略为其“保驾护航”，少走弯路。
2． 确定目标，选好路径再出发
战略对企业的重要性不言而喻，但很多企业都是在没有战略的情况下懵着打，结果做了很多工作，到达一个阶段后开始原地打转。在笔者看来，这都是战略问题，而战略绝非像一个简单的战略目标，应该包括具体的步骤、路径甚至是方法，这样企业不会迷失方向。
只有正确的战略，才能配以正确的战术。笔者认为，最重要的理论就是战略和战术的相迎共生，战术没有对与错，只有与战略符不符合。
比如：企业在生存阶段时，通过游击战取得了一定的市场机会，当企业由生存阶段转入成长阶段时，游击战已经制约了企业的发展，必须运用和企业战略发展阶段匹配的战术方法，才能推动企业发展。
3．实施品牌策略，做好品牌定位
消费者面对琳琅满目的大米袋子，往往是无从选择，原因在于品牌的同质化，同样的概念和支撑，不能引起消费者的共鸣，消费者只能游离于多个品牌之间。品牌定位则是让产品脱颖而出的最佳方法。
黑龙江一家大米企业，一度面临大米同质化竞争：同样的产地，同样的黑土地，同样的纬度，如何创新？如何引起消费者的共鸣？在品牌定位上，笔者建议其抛开目前大米以区域概念为卖点的普遍做法，改为关心消费者的生活状态，以情感诉求来引起共鸣，对大米的深层需求进行挖掘，推出新品牌：回家吃饭。用一种再平常不过的生活状态，引入产品定位，唤起目标消费人群的内心共鸣，跳出了同质化竞争。
3．拓宽渠道，精耕细作
品牌的知名度或者说是品牌价值，需要具体的销售规模来体现，而销售规模则要靠销售渠道的运作来实现。所以，销售渠道的开辟和管理，是品牌创建成功的关键。大米销售渠道的“点”已经形成，开辟渠道的主要工作就是在这些点之间连线，使之编织成一个疏而不漏的“网”，比如大米品牌进社区就是一条很好的渠道路径。
在经销商方面，中粮米业也给各大企业提供了借鉴，其不仅把所有的工作重心都放在了“做实上游，扩大在原粮采购、加工等环节的投入，建立稳定的供应链”上，在终端上也为各大经销商增强信心，打一场“米搏天下”的渠道终端之战。
4．运用营销3.0，成就大品牌
品牌3.0时代的来临，使消费者的消费方式和企业的营销手段要匹配。过去，企业和企业的竞争，拼的是实力和资源，而在品牌3.0时代，拼的是思路和创意。善创意者，可运用病毒式传播、联合营销、政府营销、植入式营销、参与营销、文化营销、体验营销、新闻营销等现代营销手段，让企业实现真正的四两拨千斤。