Question

销售问题：我的产品没有什么优势

面对的是客户是小厂的老板，送礼或回扣根本解决不了，请兄弟们帮忙出出主意！

Answer 1

一是从价格上去拼，特别是对常年供应和量大点的要优惠；
二是服务送货上门，质量不好的或不满意的，及时上门更换，这个方面是最主要的。

Answer 2

换位思考，你是老板会不会买，说服不了自己说明别人没有用你产品的理由。生存第一位，国内将诚信要活下来才行，没诚信活不长。都不行放弃是一个选择。

Answer 3

没有优势就找优势，有需才有求，你要引导他，客户从来不拒绝产品，他们拒绝的是你的人，你首先要让他接受你的人了，之后自然接受你的产品。

追问

谢谢你了兄弟。

Answer 4

我的产品没有什么优势？
销售是一门很深的学问,
就连很多资深的成功的企业家也在不断学习和改进,
所以,赢得市场和客户,说,很容易,可是做,也确实难.
最主要的是要讲诚信,效率,
使客户对你产生信任,这样就赢了大半,
接下来看产品质量,和公司信誉度了.
祝你成功吧.还有一点最重要,要自信!

追问

辛苦了，兄弟，谢谢你的回答！

Answer 5

产品最大的优势就是客户需求，没有需求就创造需求

追问

可竞争对手优势明显，价格也有优势，他们已经合作快三年了。

追答

产品与产品就算是趋同，也有差别，避其锋芒，细分市场，产品优势不明显，需要营销员发觉产品的其他价值与客户需求之前的相关性