Question

急！！寻求合理工资方案！！！

做销售主管，管理5家店及店外拓展 月销售50-120万。原月薪为底薪+提成1‰、一年总收入就3万多，现在老板计划一年能给5-6万工资 需要自己提出新工资方案为底薪+提成+奖金，请问大家有没有好的方案给我，底薪不变怎样提出提成与奖金方案！！！！
2200

Answer 1

1、收入=底薪+提成+管理津贴（每个门店多少津贴、店外拓展津贴）
2、任务：管理五家店面及店外拓展；
3、任务指标分解：分50万/月（提成1‰、及以上两档（超额部分提成2‰）；
4、如果底薪2500、销售100万/月提成为1500、管理津贴500元/门店、加上店外拓展津贴300
5、月收入=2500+1500+800=4800元
6、年收入4800*12=57600元，
7、销售提成变动较大，要把握好。

追问

非常感谢你的帮助！！如果有个全年目标1000万，及怎么才有效让各店完成目标情况与我工资挂钩

追答

首先、不同的店面所产生的销售额是不一样的，如果要给每个店下指标的话要考虑两个因素：一是上年同期销售额；二是销售环境与上年有没有发生变化。每店完成目标基本任务，就应该有门店管理津贴（或任务达标奖）；
其次、老板想增加你的收入，那么在提成方面一定会有一个较大的让步，也就是说，如果去年的销售是800万的话，那么今看的提成起点可以从500万来考虑，即以500万/年作为1‰的基本提成，超额部分按2‰来计算。
初充：底薪增加到2500应该没问题的。

Answer 2

刚性部分占70——80%，全区均按销售计算，因工资的多少和巩固率高低不同津贴也不同。

活的部分占20——30%，按人员、管理过程的考评结果分优秀、良好、合格等档次计发。

另外，每人承担超标准销售额外的提成，再另计超额工作量奖金。

绩效性奖励工资不能全额拿到手的人数应控制在总人数的6%以内，只要大家工作都认认真真踏踏实实地干了，奖励性绩效工资应如数发给本人。

Answer 3

说的清楚点，比如原来的底薪