Question

（高分悬赏）谁能告诉我联通的业务经理做什么？应该怎样做？

本人即将应聘XX地区的联通业务经理，但是对这个职位并了解。谁能告诉我联通的业务经理做什么的？具体怎样做？有前途吗？请了解或有经验的朋友告诉我，我应怎样才能把这份工作做好，并帮我估计一下面试时可能问到的问题。
首先多谢各位朋友的帮助。同时也请各位朋友回答具体点，业务经理下面是还有其他的工作人员?再次感谢！继续补充问题：区域经理和业务经理相同吗？联通的区域经理主要做什么?区域经理这个职位好吗？

Answer 1

我也是这段时间才对联通有所了解的。区域经理其实没有那么复杂,你必须要有一定的社交能力而且发展能力一定要强!!你所面对的问题也不复杂,只是针对你的一些社交能力进行考核,这个不应该是最难的,应该没什么问题!!这个工作还是比较有前途的,只是会有一点难度,因为他们一定会要一些成绩,同时你也是需要一些成绩来巩固你的位置.对于产品来说联通优势太大,MDMA手机全国都很吃的开,而且GPRS也已开通,所以它和移动是可以竞争的,还会占有很大的优势,这一点你不必担心!!
书面的回答是这样（仅供参考）：一 区域经理角色

区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二 区域经理职责
1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域经理工作评估标准

Answer 2

一个个来解决：
一、业务经理是做什么的
只从“业务经理”真的很难判断具体的工作职能。
有可能是单纯的销售，也有可能带领团队。
不过我觉得可能还是纯销售的可能性大一些。
如果是纯销售的话，无非就是最大化的销售联通旗下的产品。
至于是什么产品那要看公司的安排了。
通常也就是针对企业用户的固化，集团通讯解决方案，宽带一类
以及针对个人的一些增值服务，比如彩铃，彩信等等。

二、怎么做好销售
做销售的前提，先要迅速理解产品，包括产品的功能，价格，特性，和竞争对手的区别。其次是挖掘潜在客户，迅速找到目标客户群，刚开始的话会很辛苦，靠大量的拜访积累经验，慢慢的熟能生巧，自然有业绩产生。其实怎么做好销售不是一两句话可以说完的，也要靠自己去体会。

三、面试会问什么问题
产品方面应该不会问的太多，可能大致了解一下你对于联通的产品的认知。这方面你可以提前做一些工作。因为是销售工作，所以销售类问的问题会多一点，具体的问题就太多了，没法一一列举。其实回答的答案是一个方面，面试官最重要的是通过你的回答来观察你的语言表达，临场应变等能力，所以尽可能的从容，大气，自信。

补充问题：
业务经理下面有没有业务员，你真的要去问应聘你的公司了。
如果是纯销售，下面当然没有业务员了
如果是带团队，有管理的职能，那下面当然就有兵了

我瞎猜的，你自己要问问清楚

Answer 3

其实就是业务推销员吧。推销号码卡充值卡什么的。现在很多销售类职位都喜欢冠一个“经理”。唉。。。

Answer 4

坑蒙拐骗.联通也就是这点事.
想着怎么坑用户手机里的那点钱.

Answer 5

我刚刚查了一下，业务经理就是有的是推销什么手机啊什么啊，有点是追帐，
你问有没有前途，那怎么说喃360行行行出状元，就看你自己的了
他们应该会问到一些客户的问题问你，应变能力要强，