Question

（销售管理）这职位请问是做什么的？

我前几天在58发了个简历，后来有家公司打给我，公司规模不小，有几个省份都有分布。是家广告公司。
公司说给我销售管理这职位，此公司跟索尼有合作，据说是给我几个人，然后我看着他们做事。具体还没很清楚，因为我过了面试，还有次电话面试。

小弟今年刚毕业，有点不懂此职位是做什么的。而且也不知道大概的待遇，毕竟还没面试成功就问待遇这有点不礼貌，请教下大家！

Answer 1

在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下：
　　1.制定销售计划及相应的销售策略
　　2.建立销售组织并对销售人员进行培训
　　3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩
　　4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估
　　销售策略和计划
　　企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。
　　在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。
　　根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。
　　销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。
　　销售组织
　　销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。
　　在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。
　　销售业绩管理

Answer 2

Answer 3

就是销售内勤啊，通俗点，搞搞文件啦，培训啦，管理管理驻外的销售人员，说不定对他们还要考核了，这个都取决于你的头给你的权利有多大了，我最近就在看天涯上的《经销手册》讲销售的，这类书籍上面还有很多，有些可能夸张了，但是都是来源生活的，肯定会对你有所帮助的。

Answer 4

销售分两种，销前，业务开发，售后，维护。管理就是负责这两种工种的落实，完成。
按你的描述，应该是属于区域经理的职务，具体工作细节应该是完成公司区域业务销售指标，维护好现有客户工作，提高现有团队积极性。