Question

系统集成总代与金牌代理的关系？ 思科、华三、瑞杰、华为、中兴这些牌子的交换机、路由器

系统集成总代与金牌代理的关系？ 思科、华三、瑞杰、华为、中兴这些牌子的交换机、路由器等产品的行业分析？

Answer 1

系统集成总代？
一般是有总代理，例如思科的总代，神州数码，北京晓通，英迈国际，联强
中国所有的思科设备都不能从厂家直接拿货，只能从这些总代这里走，所以国内大多数购买的思科设备都是从这些总代拿的
金牌代理，也就是二级代理，他们的货都是从总代那里拿的，根据销售额和公司中CCIE的数量来申请，拿货的价格要比银牌的低一些
系统集成商，比如南天这样的公司，主要是给一些大型的企业公司做项目策划和项目实施以及后期运维
交换机和路由器方面，还是以思科的设备在这些企业中占的多点
华为的交换机要比他的路由器强很多
其余几家的设备在中国占据的比例不是太大

思科在中国的销售额已经大不如前，当然这些代理的销售额也会相应下降
目前这些集成商和代理商已经开始着重发展后期的运维和项目改造方面

这是我目前的了解

Answer 2

是锐捷。每个厂家都会有几家总代，帮厂家压货，做批发的。系统集成，是做项目为主，可以直接找厂家拿货，也可以从总代拿，当然价格可以事先和厂家谈好。要比较行业优势，和长期积累沉淀有关，就是关系的深浅，当然你非常强的背景，可以杀人任何一个行业。