Question

工作两年，有点迷茫~~

我毕业于2011年7月，学校是一家内陆省份的省重点，一本，文科。专业为日语。由于目前日语专业的就业不是特别好，而且对于文职类工作不感冒，所以毕业之后一直从事销售工作；
第一份工作是大宗商品进口，因为经济形势不好，公司倒了，转投他业，当时考虑到没日没夜的在外面跑，又前途未卜，所以选择了重新找，第一份工作持续时间 1年零三个月 工资3000每月包吃住，年底拿了6000左右的奖金。
第二份工作，也就是现在所工作的这份工作，工作单位和产品也都还行，但是单位对销售十分不重视，可以说销售的收入是工厂 部门中垫底的，做的很郁闷。而且公司目前也正在面临十分严峻的销售困境，目前的销售体系及重视程度都感觉让人心中没有信心。开会时，领导说2013年四季度如果熬不过去，公司就没了。现在心里很迷茫，不知道前途在何方，努力工作，争取度过难关是必然，但是希望前辈们告诉我，前途该怎么办，我怕我一直这么换行业，会不会对将来的职业生涯不好？还有作为销售怎么往高端做？？需要具备什么，学习什么，获取什么资格？谢谢！！

Answer 1

您好，看得出来您是一个很有上进心的青年！
首先，自己的前途只能掌握在自己手中，靠自己的积累和拼搏来打拼。换工作并不一定是个人的稳定性就差。比如，你现在的公司如果真的关门歇业了，你换了一份工组，新的公司在面试时一般不会认为是你的稳定性的问题，因为这是客观环境造成的，你无法控制。
其次，作为销售怎么往高端做。我个人认为，无论哪一行的销售，必须要深入地做，才有机会做到高端。但这个高端绝不是所谓的职位高就是高端。
我现在公司也有很多销售的同事，他们入职前可能没有任何经验，但由于个人的努力，工作二年或三年，其个人的销售能力已经有了很高的提升，但目前职位可能从原来的销售代表晋升到了销售主任，知识基层的管理人员，但我们不能说他做的不好。每家公司的高级销售管理人员数量是有限的，当你能把自己的业务做精做细，管理能力得到不断的完善和提升，当机会来临时，你就一定会有闪光的机会。
第三高端销售需要具备什么？我想说，最基层的销售需要具备的是良好的沟通能力、语言表达能力、抗压能力、自我调节能力、优秀的团队协作意识、优秀的自我销售能力和优秀的学习能力等，这些我们具备了吗？再说高端销售。高端销售除了职位的“高”以外，更重要的是其能力和综合素质的“高”。还需要具备优秀的团队管理能力、优秀的团队激励技巧、对公司和产品的忠诚度以及优秀的战略管理能力和风险意识。
给您的建议是：
总结回顾一下自己的优势和不足，看看自己内心深处的向往和目标。包括对销售行业的期望或选择标准，比如是做快速消费品的销售？设备机电产品销售？金融理财保险产品销售？等等。然后看看身边在招聘的企业，试着去应聘，从头踏实做起，相信如果你能坚持你所喜欢的销售业务，总有一天会实现自己的目标。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。
祝您成功！

追问

谢谢哈，我会总结的，我现在也在考虑自己往哪个方面走比较好。目前所从事的行业都处于原材料方面，第一份工作是金属原矿，第二份工作室化工原材料。最大的感觉就是这些行业对个人素质的要求比个人能力的要求高，有种大锅饭的感觉。自己希望能从事 终端机电产品方面的销售，但是一直没有机会，也不知道有什么样的门槛。

追答

就个人的了解，终端机电产品的销售包括比如大型建筑、施工设备、机床设备等，也包括一些家电产品吧。
可以试着就这些行业中比较知名的企业进行一些搜索，智联和前程两个大型招聘网站应该都会有。
前者属于生产设备销售，可能主要会要求一些相关技术参数的了解，后者可能相对于更注重的产品功能和用户体验方面的知识储备要多一些。