Question

生意上的烦心事，谁有开门市做生意的技巧和经验分享一下在线等候，谢谢！

2010年5月年投资10万多元钱开了一个规模很小的轮胎店，门市位置还可以车流量也很多，起初到现在快三年了生意一直冷淡，每天赚个60元房租钱，有时候一天赚几百块吧，但是三天打鱼两天晒网的收入，总而言之吧这三年等于没赚钱，马上又要交房租钱了两万多，我现在很苦恼不知道是继续干呢还是放弃，时间一年一年的我耗不起啊。我自己一个人在店里有了其他生意我去不了干着急怎么办啊，谁帮我分析分析，万般感谢之言！

Answer 1

既然门市位置还可以，为何会生意冷淡？好好分析一下是经营方式太过单一还是门市选址的问题？

如果门市选址不是远离此类消费人群经常活动的地理位置的话，有可能是经营范围的问题，附近是否有同类轮胎店竞争行业？他们是否生意做得好？轮胎店经营范围是否可以考虑扩大？例如增加补胎、洗车、甚至是保养维修等业务？

追问

我店也补胎，附近同行有三家距离500米，我分析可能资金上的问题，一个正规模的轮胎店起码上百万最少也要30万起，因为轮胎的型号和品牌很多，我店里货不全。我资金最多有10万元，那我还坚持吗？

追答

那么按你的分析，生意冷淡的原因是由于店里货种不全，许多顾客咨询后发现无法满足其需求而离开的吗？附近其他竞争对手的业绩是否就很好？

追问

他们三家的其中一家也快不干了，原因光补胎不卖胎，其余两家10年的基础，货种也全

追答

由此看来，你们所处位置并不是该行业的集中地带，如果扩大经营有资金压力的话，还不如考虑重新选址。另外两家有10年基础的话，可能已经有了固定的客户群体，即使你也扩展货种范围，也未必形成竞争优势。

Answer 2

搬家、换个位置对商家来说谈何容易，牵一发而动全身，这意味着三年来的客源将全部清零。再说，换个地方就可以保证盈利赚钱吗？好的时段价位高、差的地位价格低。有句老话怎么说来着？酒香不怕巷子深，主要还是经营的理念。通过你的介绍，我觉得一是缺少特色，二是缺少创新的魄力。

Answer 3

你这样问是问不出来的 隔行如隔山 如果回答你的是个卖化妆品 卖衣服的 你觉得有用吗？你先应该反省自己为什么那些司机每天从你门口过， 要换轮胎时为什么想不起来你家？ 装修和招牌是你的第一张脸 ，你觉得你是司机的话会对这家店有信赖感吗？再来你产品的卖点是什么，不同地区的人有不同的诉求，你得观察准了。不同轮胎的特点：如抓地稳或静音或各方面都比较稳定但不突出性价比比较好的。你得抓住客户的需求 找出不同轮胎独一无二的卖点。再来你的服务怎么样，你的脸是不是像你的生意一样冷淡，你是有过客户的，有没有再来？你有没有把你的客户服务的满意了让他转介绍？你的营销是很不到位滴。还有一条路就是钣金喷漆，没有多少成本，挺挣钱，你得有技术，价格实惠，去的人多了，轮胎自然好卖，听你的口气大概没到30岁吧，年轻人好好奋斗，热情，诚信，货真价实生意才能长远！

Answer 4

当断不断，必有后患。。。

兄弟，该出手了。

Answer 5

看了你写的，是不是基本可以理解你的经营模式比较单一，店铺比较小，装潢不是很好。从我个人来看，既然能买的起车的人，那么消费观念比较倾向于安全可靠，档次要稍微好点，而从你描述的来看，你的店铺太小，不具备现代中高层人员消费理念中所需要的东西。我建议你，一、再次察看地理位置，这里是否适合买轮胎，是否周围有相同行业，是否构成了消费集中地。二、倘若适合继续经营，那么你应该考虑扩大经营规模，把补胎、洗车、保养维修等业务开展起来，还有很重要的就是把装潢搞上去。三、如果店铺无法支持扩大经营，资金无法跟上，那么可以考虑发展其他项目。