Question

如何提高产品销量

我是一名牛奶业务员，经过“三聚氰胺”时间后，销量大打折扣，我公司（经销商）已是毫无主意，但又不能坐着等死！如何挽救销量问题！如何建立消费者对我公司的产品重建信心。我公司已对原产品做了很多的改良，确保每包合格。可又如何让消费者重新认识我公司的产品，继续支持我公司的产品！

Answer 1

1、专卖店位置：兵书有云：“天时地利人和”。应用于操作终端卖场上面，专卖店位置可以说是”地利”之因素。比如选择一进入市场地板区域就能第一眼看到的位置与需要转半天才可能找到的位置在销售过程中就有很大的区别，选择靠墙或靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。地板种类繁多，各大建材市区域各有大小，展示方式要求不一。到底什么样的专卖店位置才是比较合理的呢？其实基本的原则还是有的，那就是本着“方便、抢眼、利于购买”的原则。方便：比如刚才提到的靠近走道位置；抢眼：比如一下电梯就看到的位置；利于购买：比如位置够大或者靠近市场门口等。
2、专卖店形象：好的专卖店形象可能有效展示企业实力，可以给人以专业、可信赖的效果。
3、样板展示：样板的摆放技巧：主推的地板要放在顾客方便看到和触摸到的地方，特价地板要帖上明显的爆炸帖标志引起注意，另一定要标明原价，以增强对比。一个原则就是要突出重点，分清主次，根据销售重点的不同进行不同的样板陈列。如果有地板功能要尽可能让导购员演示或顾客自己动手操作，增加其对产品的亲近度和接受度。

Answer 2

　一、 专卖店展示：

　　1、专卖店位置：兵书有云：“天时地利人和”。应用于操作终端卖场上面，专卖店位置可以说是”地利”之因素。比如选择一进入市场地板区域就能第一眼看到的位置与需要转半天才可能找到的位置在销售过程中就有很大的区别，选择靠墙或靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。地板种类繁多，各大建材市区域各有大小，展示方式要求不一。到底什么样的专卖店位置才是比较合理的呢？其实基本的原则还是有的，那就是本着“方便、抢眼、利于购买”的原则。方便：比如刚才提到的靠近走道位置；抢眼：比如一下电梯就看到的位置；利于购买：比如位置够大或者靠近市场门口等。

　　2、专卖店形象：好的专卖店形象可能有效展示企业实力，可以给人以专业、可信赖的效果。一般体现在以下方面：统一的VI，起到整体形象的塑造；色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；用材：衬托产品形象的材质；灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；POP、X展架、易拉宝：展示产品个性，突出卖点；装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。

　　3、样板展示：样板的摆放技巧：主推的地板要放在顾客方便看到和触摸到的地方，特价地板要帖上明显的爆炸帖标志引起注意，另一定要标明原价，以增强对比。一个原则就是要突出重点，分清主次，根据销售重点的不同进行不同的样板陈列。如果有地板功能要尽可能让导购员演示或顾客自己动手操作，增加其对产品的亲近度和接受度。