Question

惠普中低端的服务器和其它厂家相比有那些优势？

Answer 1

惠普服务器产品的品质与多样性受到中小企业个人用户的爱戴，面对其他厂家的竞争，惠普中低端服务器的优势体现在哪些地方呢？

一、产品优势对比

1、产品线对比

惠普是世界顶级服务器厂商，其服务器产品线非常庞大，数量高达150余款；产品系列分类也十分复杂，分成五个大系列。其中ProLiant是惠普通服务器产品线中一个最大系列，所有产品均属于工业标准服务器类型，特别适用于中小企业选用。为了便于用户用户选择，ProLiant系列服务器按工业标准又分成三个小系列，分别是ProLiant ML服务器系列、ProLiant DL服务器系列、ProLiant BL刀片服务器系列。

想比IBM与惠普，戴尔的产品数量分布较少，且全部集中在IA构架产品上。即使是产品数量分布，IBM也劣逊于惠普，就主流产品面向我国市场的多达百款以上，两倍多于戴尔的。这就是为什么惠普受用户拥戴的原因之一，基本上中小企业在ProLiant系列上都能找到适用于自己企业应用的产品。我们下面所讨论的惠普与戴尔的对决，其实是以惠普旗下的ProLiant服务器一个大的系列与戴尔的服务器产品的对抗。

2、产品特点

产品是竞争的基础，清晰完整的产品线才能便于用户了解自己的产品信息，以ProLiant系列服务器分成的ML、DL、BL三类产品。ML是塔式服务器，通过转换支架可转化成机架式的服务器，ML系列服务器具有较大的机箱尺寸，因此其内部扩展能力较强；DL系列服务器是机柜优化服务器，特点是机箱尺寸比较小巧，在机柜中可以同时放置多台服务器，从而获得更高的处理能力；BL系列服务器是我们常说的刀片式服务器。不仅如此，惠普本身具有很强技术开发实力，与其产品特点构成惠普在整个服务器市场竞争的资本，是占据市场领先优势的有力保证。

3、产品价格对比
由于HP的服务器销量大，所以整个制造成本降低了，HP把这部分成本让利给客户，从售价上可以看出，在中低端市场，同样配置的HP的服务器与国内厂家相比市场价格几乎完全相等，要知道HP是国际性厂家，很多零配件是进口的。能够和国内厂商的售价相当是因为产量大，才降低了制造成本。比如，同样配置的HP ML150就和国产服务器的价位差不多。但是品牌的差异却远远不止这些。

二、产品对比

以机架式服务器作为高低端服务器的分水岭，在这里我们开始发现惠普惊人的技术研发实力。首先有2U外型提供可扩展性能的两款4路服务器HroLiant DL560和DL580 G2，这是专门为需要多用途的机架优化外形、最大的计算能力和强大的高可用性特性的环境量身定制。还有采用惠普自行开放的F8芯片组的4U高性能8路服务器产品DL740和DL760 G2。这些无疑都代表着惠普真正实力的技术。

机架优化式以其集群技术密集型高端性能满足企业复杂的多任务应用，针对最苛刻的企业需求提供强大的计算解决方案。因此，价格再也不能衡量服务器，只有厂商本身强大自主的技术开发实力才是最有效的衡量方式，最有力的保证。

三、售后服务对比

惠普的售后服务向来以金牌服务著称。提供了更完善的服务等级，易于购买和使用。种类完善的服务级别可以来帮助用户充分利用服务器投资，从而为用户超出一般标准保修服务的升级服务。分别有HP增强服务、HP4小时增强服务、HP关键业务支持服务以及HP专人服务。不过上面这些服务更多的面向企业级用户，低端的ProLiant和IA-32服务器产品并没有受到如此厚戴。确实，高额的服务费用中小企业难以承当。面向低端产品，惠普推出的系列服务主要是“第2工作日上门响应服务 ”、“工作时间4小时到场服务(5×9×4) ”、“工作时间4小时到场服务(7×24×4) ”，具体可去惠普官方网站查询。

四、厂商介绍

HP是面向个人用户、大中小型企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。HP提供的产品涵盖了IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域。在截止至2005年1月31日的过去的四个财季中，HP的营业额达818亿美元。
1939年，在美国加州Palo Alto市，爱迪生大街367号，一间狭窄的车库里，两位年轻的发明家比尔.休利特(Bill Hewlett)和戴维.帕卡德(Dave Packard)，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情，开始了硅谷的创新之路。

今天，惠普公司的资金，技术，信息，服务和解决方案均在同行业中处于领先地位，惠普公司拥有最全面的IT产品线，产品涵盖了计算机及成像设备的产品服务和技术支持，惠普打印机、服务器、个人电脑等产品均处于全球领先地位。客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等部门。

1985年，中国惠普有限公司成立，是中国第一家高科技技术合资企业，在中国已投资成立8家分公司，27家支持服务办事处以及9家独资和合资企业，建立了30个支持服务中心，为中国客户提供全方位的服务与支持。

Answer 2

一、惠普发力低端服务器市场和国产品牌竞争

毫无疑问，DL180等诸多低端100系列服务器的问世，预示着惠普已拥有了在低端市场同国内对手竞争的产品资本。
惠普目前已经可以提供包括塔式和机架式在内的多种低端服务器，满足用户不同需求。惠普力求赋予这些低端产品更多的独特价值，比如在配置灵活性上，惠普把100系列中的Lights Out 100i远程管理卡作为可选项提供给客户，而其300和500系列则标配集成ilo2管理芯片。在产品价格上，惠普已经把其低端100系列价格拉低至6000元左右，迅速缩短了和国内品牌的价格差距。

其次，在销售渠道方面，惠普在今年将对国产品牌形成更大的冲击。惠普中国ISS部门销售总经理杨诺础甚至表示，除了惠普原有的海量授权服务器渠道外，惠普还有大量的PSG渠道开始销售100系列服务器产品，这些将对惠普100系列服务器的广泛覆盖起到重要作用。

在产品、渠道、营销手段都条件成熟的情况下，惠普在低端服务器市场的持续发力，将对其扩大国内服务器市场份额起到关键性作用。

二、惠普完善安腾服务器产品线找回中端市场风光，技术优势无与伦比

适应性已经成为企业用户设备选型的首选标准、IT厂商竞争的焦点。未来，企业IT基础设施的各个单元，包括服务器、存储、网络等系统，未来将逐渐顺应适应性系统发展潮流。作为适应性系统成功典范，基于安腾架构的HP Integrity动能服务器围绕灵活应变这一核心需求建立的一系列领先的适应性特性，使得广大企业用户长期以来的梦想变为活生生的现实，创造了丰富的成功应用实例。

标准化、通用化、虚拟化、公用化是HP Integrity的最显著特征。在技术上，Integrity动能服务器拥有众多优势，明显超出同类产品。HP利用不断增加的投资对芯片组和系统设计进行创新，继续重点针对微处理器以外的增值，以提供行业领先的性能、可扩展性和可靠性。

基于标准技术的平台的领先特性 HP与Intel合作开发的引领64位计算未来潮流的安腾芯片技术已经成为大多主力RISC厂商(HP、NEC、BULL、Unisys、SGI等)一致选择的服务器核心技术。其中，只有HP拥有从入门级到企业级的全系列产品线，是目前业界唯一能够提供从1路到128路基于安腾2服务器产品系列的厂商，帮助用户更灵活地根据应用需求选择动能服务器。

在同一服务器上支持四大操作系统 HP是当前在64位工业标准平台上支持四大操作系统HP-UX 、Windows、Linux、OpenVMS的唯一厂商。能够同时运行多操作系统具有重大的业务意义。企业无需专门的服务器来运行在某一操作系统上运行的应用，从而使客户能够获得更高的服务器资源利用率。继而实现更高的投资保护和更高的技术投资回报。

全面的虚拟技术 HP的分区技术能够在一台机器中同时实现硬件(电气)分区、虚拟分区和资源分区，使系统利用效率从通常在50%左右，提高到70~85%，获得最高的动态性能。

自动、灵活、跨平台的管理，实现了自动与智能的管理能力 2004年，HP OpenView 软件成功移植到运行HP-UX、Windows 和Linux的安腾平台上，使它们能够用于最核心和关键的企业应用，有力促进动能服务器成为支持高端应用的主流平台。HP System Insight Manager(SIM)提供独特的跨平台管理功能，更使HP系统管理水平居于遥遥领先的地位。

高可伸缩性 HP充分发挥其系统设计和硬软件技术潜力在Integrity平台上提供全面的系统可伸缩性，包括垂直可伸缩性、水平可伸缩性、 软件可伸缩性、空间可伸缩性、技术可伸缩性等。HP Integrity动能服务器领先的可伸缩性提供最大的系统增长空间、满足爆炸性增长的应用需求；提供尽可能低入口点，允许用户只投资购买当前需要的设备、以节约初始投资，同时保留需要时再投资扩展的余地；在扩展过程中保持硬软件兼容性，保护用户原有的投资。

提供更加领先的平衡高性能 提供跨平台、跨各种应用和跨系统档次的平衡高性能一直是HP 服务器战略的核心。基于HP领先的系统设计和软件技术，HP Integrity动能服务器能提供具有独特优势的平衡高性能，使服务器具有足够的处理速度和系统资源适应各种变化、满足最广泛领域的用户需求。

更突出的连续可用性 连续可用性包括高可靠性、高可用性、灾难恢复功能、服务水平管理和消除手工管理错误等5个组成部分。HP 通过创新的硬软件设计使得Integrity 服务器具有支持连续可用性所需的全面特性，为实现最高的灵活适应性提供了可靠的基础。

高安全保密性 HP与领先厂商合作提供Integrity平台上各个操作系统下的安全解决方案，支持用户建立具有高度安全性的IT基础设施，确保各种企业应用解决方案的安全和数据完整性以及更加灵活地适应各种变化。

公用化计算 HP Integrity动能服务器基于HP领先的全面虚拟化技术、支持企业适应性IT基础设施，提供一系列资源按需供应、智能动态调度的功能，使人们看到了IT成为类似水电一样公用服务的曙光。

短短数年中，HP Integrity的应用可用性提高了数倍。HP Integrity目前支持超过5,000多种独立软件开发商(ISV)应用，涵盖关键任务基础设施、企业资源规划、供应链管理、业务智能和性能计算等。未来三年，HP将投资逾30亿美元，推动HP Integrity服务器快速发展。这项投资将涵盖研发、服务器与系统软件设计、由合作伙伴主导的应用解决方案以及全球销售和营销。

目前，企业服务器市场正在向64位体系结构迁移，HP仍将积极致力于安腾架构的研发和改进，一如既往地致力于帮助企业客户轻松迁移到基于安腾架构的Integrity动能服务器，使其成为真正的动成长企业。

Answer 3

HP中低端的服务器和其它厂家相比，有什么优势吗？
HP的中低端服务器有几个显著的优势：
物美价廉，因为HP的服务器销量大，所以整个制造成本降低了，HP把这部分成本让利给客户，从售价上可以看出，在中低端市场，同样配置的HP的服务器与国内厂家相比市场价格几乎完全相等，要知道HP是国际性厂家，很多零配件是进口的。能够和国内厂商的售价相当是因为产量大，才降低了制造成本。比如，同样配置的HP ML150就和国产服务器的价位差不多。但是品牌的差异却远远不止这些。
良好的品牌，HP服务器在全球销量第一，中国也是第一，反应客户对HP服务器信任。
精湛的技术，HP的服务器有很多技术都是HP自主研发的，因此无论从安装部署到使用维护，从性能到管理，HP都处于领先地位。
极好的售后服务，HP在全球连续11年获得服务方面的第一名。在中国也连续9年获得
第一。提到服务，HP用了近20年时间在全国构建服务网点，有几千名工程师在全国同时为HP的客户实施服务。
与第三方厂商的良好合作，HP与操作系统厂商如微软、Novell、UNIX等诸多软件厂商有着紧密的联系，因此HP的服务器兼容性最好。HP和很多硬件厂商关系密切，可以使用众多的第三方的板卡设备，如IDE阵列卡，为客户提供极好性价比的产品。

Answer 4

HP的中低端服务器有几个显著的优势：
物美价廉，因为HP的服务器销量大，所以整个制造成本降低了，HP把这部分成本让利给客户，从售价上可以看出，在中低端市场，同样配置的HP的服务器与国内厂家相比市场价格几乎完全相等，要知道HP是国际性厂家，很多零配件是进口的。能够和国内厂商的售价相当是因为产量大，才降低了制造成本。比如，同样配置的HP ML150就和国产服务器的价位差不多。但是品牌的差异却远远不止这些。
良好的品牌，HP服务器在全球销量第一，中国也是第一，反应客户对HP服务器信任。
精湛的技术，HP的服务器有很多技术都是HP自主研发的，因此无论从安装部署到使用维护，从性能到管理，HP都处于领先地位。
极好的售后服务，HP在全球连续11年获得服务方面的第一名。在中国也连续9年获得
第一。提到服务，HP用了近20年时间在全国构建服务网点，有几千名工程师在全国同时为HP的客户实施服务。
与第三方厂商的良好合作，HP与操作系统厂商如微软、Novell、UNIX等诸多软件厂商有着紧密的联系，因此HP的服务器兼容性最好。HP和很多硬件厂商关系密切，可以使用众多的第三方的板卡设备，如IDE阵列卡，为客户提供极好性价比的产品。

Answer 5

惠普在中低端服务器市场的优势是非常明显的，尤其是4路服务器在金融、保险等领域具有较强的渗透力。
物美价廉，因为HP的服务器销量大，所以整个制造成本降低了，HP把这部分成本让利给客户，从售价上可以看出，在中低端市场，同样配置的HP的服务器与国内厂家相比市场价格几乎完全相等，要知道HP是国际性厂家，很多零配件是进口的。能够和国内厂商的售价相当是因为产量大，才降低了制造成本。比如，同样配置的HP ML150就和国产服务器的价位差不多。但是品牌的差异却远远不止这些。
良好的品牌，HP服务器在全球销量第一，中国也是第一，反应客户对HP服务器信任。
精湛的技术，HP的服务器有很多技术都是HP自主研发的，因此无论从安装部署到使用维护，从性能到管理，HP都处于领先地位。
极好的售后服务，HP在全球连续11年获得服务方面的第一名。在中国也连续9年获得
第一。提到服务，HP用了近20年时间在全国构建服务网点，有几千名工程师在全国同时为HP的客户实施服务。
与第三方厂商的良好合作，HP与操作系统厂商如微软、Novell、UNIX等诸多软件厂商有着紧密的联系，因此HP的服务器兼容性最好。HP和很多硬件厂商关系密切，可以使用众多的第三方的板卡设备，如IDE阵列卡，为客户提供极好性价比的产品。