Question

我刚开始做变频器销售业务，跟客户沟通需要哪些知识啊？变频器品牌很多，哪些是比较出名的？

国内、国外的都给介绍一下

Answer 1

业务是一个综合性的学科，里面主要包括几大块：社交、专业、行业和人。
社交，主要是社交礼仪，跟客户在一起的时候，要有礼有节，不卑不亢，虽然暂时卖东西的，咱也不是求着他买咱东西的，相反，咱是来帮助客户解决问题，或者是把更适合的产品推荐给他的。
专业，就是变频器的专业知识了，变频器的基本原理、可以实现的功能以及这些功能如何来实现，这些都是必须要了解的，当然了，这肯定是需要一个过程的，在销售的过程中，我们可以自己学习，也可以跟着客户来学习，刚开始，都必须要经历这个阶段，是不可跨越的。
行业，要了解行业的动态，比方说一些新的技术、主要的品牌，知道自己的竞争对手，要研究自己的竞争对手的情况，比方说他们的产品技术、供货周期、技术支持、售后服务等的优劣势。
最后一条，是人。销售，是通过人来实现，要在和客户沟通的过程中，把自己全方位的展现给自己的客户，让客户熟悉我们、了解我们，进而信任我们。只有这样的客户，才能实现长久的合作。
做到上述几条，你就会成为一个非常OK的销售，不但是变频器领域，任何产品，你都可以卖出去。
目前市场上的主要品牌：国产的，资历比较老、技术实力不俗的品牌主要是：博世力士乐、海利普、欧瑞、森兰、英威腾、汇川等等。台系的有台达、台安（东元），韩国的就是LG，日本的就是三菱、富士、安川、欧姆龙等等；欧美的主要：西门子、施耐德、ABB、AB、丹佛斯、艾默生等等。

Answer 2

国内较好品牌，有蓝海华腾、汇川、麦格米特、吉泰科、英威腾等，国外主要是ABB、安川、西门子、丹佛斯、三菱等；跟客户沟通时，能将你自己的产品的优势表现出来，主要根据客户需求，并给予支持，得到客户信任！

Answer 3

三菱，ABB，施耐德，安川，台达

Answer 4

你代理那个品牌就去了解那个品牌的知识。