Question

采访一位企业家该问些什么问题? 急需

Answer 1

中国服饰报缝制设备导刊等媒体采访公司领导访谈录

2005年3月14日
【问1】
中捷企业的价值观？以及蔡董您个人的价值观？
【答1】
中捷企业的价值观是：共同的中捷，共同的事业。
我个人的价值观是：最大限度地实现自我，最大限度地回报社会。
【问2】
中捷是出于何种原动力而独家赞助“中国服装品牌年度大奖”？
【答2】
中国服装协会与中捷缝纫机股份有限公司携手不是偶然的。经过十年的成长，中捷已经发展成为“引导中国缝纫机潮流的现代企业”。中国名牌产品、全国100强成长企业、中国民营企业竞争力500强、中德合资企业成功运作、中捷股份成功上市等一系列荣誉和重大事件，赋予了中捷捷足先登的实力。而服装设备运营商与服装行业一衣带水的天然亲密性，以及中捷稳健、诚信的经营风范又赋予了中捷作为独家赞助商的公信力。因此，中捷成为了本次“中国服装品牌年度大奖”的独家赞助商，与中国服装行业共同展现民族品牌的魅力。

【问3】
作为一个民营企业家，您觉得应该通过什么方式来回报社会？
【答3】
应该说回报社会的方式是多种多样的，人生在世，只要他的奉献大于索取，就是一种回报。
作为民营企业家，应该站在振兴中华民族的高度来回报社会，不断为社会创造财富，解决社会就业，造福一方百姓。

【问4】
作为中国缝纫机行业的领先者，您对缝纫机行业和中捷企业的未来的展望？
【答4】
衣食住行，衣第一。既然人们的生活离不开服装，那么，与服装有着密切关系的缝制机械产业的未来无疑是充满希望的。
世界缝纫机从诞生至今历经变迁，今天，中国已成为世界缝纫机制造与消费的中心，“没有谁能否认中国缝纫机行业的巨大优势及其巨大的销售市场。”
展望中捷的未来，可谓机遇与挑战并存。
中捷将牢牢抓住世界缝纫机产业大转移的契机，苦练内功，努力提高企业的核心竞争力和创新能力，有效促进缝纫机制造向规模化、技术化和国际化的目标快速发展。
为此，我们有理由坚信：在中国改革开放的大背景下，在中捷人的共同努力下，中捷必将以“引导中国缝纫机潮流的现代企业”的姿态，为中国乃至世界服装工业的发展承担更大的义务和责任。
(一)
（问）：在日益竞争激烈的市场中，中捷怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展？

（答）：良好的品质是企业在竞争激烈的市场中处于不败之地的重要保证，我们立足于抓好品质的同时，不断提升品牌的知名度，并以优质的服务确保品质与品牌同步发展，中捷公司在产品品质上不断追求卓越，在服务上进行了一系列的创新与变革，实现客户对中捷品质、品牌、服务的认可。真正做到从客户的需求、消费能力及满意度出发，从而提升了中捷公司的品牌知名度与美誉度。此次由“中捷”独家赞助的首届“中国服装品牌年度大奖”并与中国服装协会建立长期的“战略合作伙伴”，为两个行业的携手与发展，提供了一个共同演绎精彩的平台。以高品质的传播平台宣传“中捷”优良的品质和服务，以求可持续的良性发展。
(二)
（问）：中捷怎样处理供应商、生产商和经销商三者之间的关系？

（答）：“共同的中捷、共同的事业”，中捷与供应商、经销商本着“和谐、发展、共进”的理念，共同成长，荣辱与共，同为中国缝制机械工业的繁荣与发展而努力。2004年末，多家著名缝纫机制造企业先后召开经销商、供应商年会，在会议上，制造商不约而同地提出了各自在2005年的全新营销战略，这些都预示着中国缝纫机产业的销售模式在发生着变革。
中捷缝纫机股份有限公司作为中国缝制设备制造商的主导企业，营销也一直走在国内同行业的前列。这次独家赞助首届“中国服装品牌年度大奖”，也正是企业品牌、实力和企业营销力的一次集中展现。
中捷是行业内第一家规范区域代理制的企业；中捷是第一家将销售奖励与服务及宣传相结合的企业；也是第一家连续性用促销方式将经销商带往世界各地开阔眼界、领略全球风采的企业，还是第一家将行业基础教育与推广连贯在一起的企业……
(三)
（问）：不可否认，缝制设备行业还存在着价格和争抢订单的现象，对此您是怎样看待的？

（答）：中捷一贯认为，利润决定企业生存方式，而不是市场份额决定企业生存方式。低价位扩张是不少企业采取的主要营销策略，而价格战这把双刃剑没有刺伤“敌人”，却刺伤了国内自家兄弟和自己。行业内靠“机海战术”打天下的格局，产品“同构化、结构低度化”还依然存在，技术落后，设备陈旧，科研力量薄弱，盲目将资源投入到低附加值产品中，周而复始地恶性竞争，已经严重影响中国缝制设备进一步发展。可喜的是，现在越来越多的企业已经从市场份额的迷信中挣脱出来，开始以一种更加理性、客观的方式看待市场份额的价值，在重视市场份额的同时，也非常强调“利润”的重要性。

(四)
（问）：此次中捷独家赞助品牌年度大奖，必然会引起服装行业的关注。这对中捷今后的品牌营销战略的开展有什么帮助？对下游终端客户的开拓上将起到什么样的积极作用？

（答）：中捷独家赞助品牌年度大奖，必然会引起服装行业的关注，对于缝制设备行业的影响也是积极深远的，这是两个行业强强联手并首次高端对话，共同推进民族品牌的发展。通过这次活动，可以提高中捷品牌的知名度和美誉度，将中捷的社会效应提高到更高一个层次。这也将为中捷实施品牌战略跨出成功的步伐，实现从产品经营到品牌经营的战略转移。使中捷品牌从行业知名品牌向社会知名品牌发展。为更多的人了解中捷搭建一个很好的平台，也将为中捷向更多的人展示中捷提供舞台。

(五)
（问）：中捷品牌自诞生以来，一直在追求树立“中国制造”的尊严，您认为作为“中国制造”最重要的是什么？
（答）：振兴中国民族品牌，中捷责无旁贷。以极强的民族企业责任感，对社会有责任感，对客户有责任感，对员工有责任感，一直在追求“中国制造的”的尊严，我们要以一种崭新的姿态展现国人的面前，走向世界的舞台。因为中捷有实力，所以我们更有理由:“相信越是民族的，越是世界的。”

(六)
（问）：通过十年的努力，中捷取得了非凡的成就，中捷是如何做到这点的？中捷未来三年的战略目标是什么？

（答）：中捷经过十年，能够发展到今天的地步，靠的是中捷人对中捷事业的执着追求的精神，正是中捷人用其辛勤的汗水和特有的智慧，才有今天共同的中捷。2004年，中捷公司上市、是其向资本经营的标志阶段，公司实现了跨越性的发展，实现了历史性的突破。中捷将继续带着中捷人的使命，穷追不舍，努力向缝制设备强者无敌去奋斗！中捷规划五年内把公司建成服饰行业机电一体化设备运营商。勤于思考、善于创新的“中捷人”将以“穿梭中国、装点世界”的激情，始终遵循“努力改善人类服饰文化”，围绕建国际知名企业，创国际知名品牌的宏伟目标，博百家所长，发挥自身优势，缔造中捷事业更辉煌的明天。

(七)
（问）：如何理解中捷人做的不仅仅是一个企业而是一项事业？

（答）：刚开始起步的时候是想做好一企业，当具一定规模后，就要转变观念，要考虑如何把它做大做强。公司以人为本，强化管理，中捷人就是以主人翁的精神为公司添砖加瓦的，中捷人把企业当做一项事业是一种思想觉悟，一种积极的工作态度，是忠诚敬业的具体表现，同时也是在为自己准备机会。为了企业这个“事业”，每个人都需要为此制定计划，确定目标，同时也在前进发展，中捷人就是这样做的。