Question

如果做瓷砖行业跑工程业务，需要了解什么，哪里去找客户

Answer 1

首先,你要确认你们公司是走家装还是工装,是以那个为主.家装(家庭装修等)的话一船工期会比较短,工装(大型项目)的话就会比较长而且接触的人也会比较多(例如:业主,设计院,总包等),找客户的话一般分为几个渠道,一船你们公司也有一些项目跟进,在有就是上网找招标工程,跑设计院,跑工地也就是这几种了,当然还有就有人花钱是去工程信息这也算一种方法吧,最后说一下,年轻女孩子没工作经验,也可以跑,你是女孩子本身就是你的优势,好多男业务员设计跟业主都没乍理,但对女孩子一般会比较客气.也会回答你一些你问的问题.至于要了解的,你跑了一阵子不会知道了,因为每个行业的特点不一样,所以不好说,反正销售这行多劳多得,而且有时做了不一定收获但不做就一定没有.祝你成功,呵呵

Answer 2

可以做的,我是装饰公司的,负责材料供应商管理这块
我觉得首先你需要对你们磁砖品牌有个深入的了解
另外,还有一个流程的了解,因为做工程的话,一般都是跟装饰公司合作,那么本地项目和外地项目是如何操作你要了解,另外就是一个现场配合的问题,跟进甲方的问题,给装饰公司如何返点的问题,这就影响着报价,给不同的人报不同的价,比如分设计方(装饰公司)、施工方和甲方
那么，业务的流程应该是这样的：
1、了解自己品牌的磁砖主要是用于工装还是家装，了解产品的特性，分彷古砖、防滑砖、光面的等等
2、跟进装饰公司，找准材料部负责人或主设计师，谈好合作条件
3、跟进施工方，因为装饰公司很多只做设计，不做施工，所以还需要跟施工方谈合作条件
4、跟进甲方，注意报价，需要预留出返点的钱