大家好,我是做房地产销售的,在下有急事需请教各位朋友,希望能多加指点。 50

我是从事房地产销售的,我们公司想在五一节假日期间做一场活动,想通过活动的方式来提高楼盘的销售率,我想请教各位,有没有一个良好的活动方案。急。我们的楼盘在一个旗县里,大部分... 我是从事房地产销售的,我们公司想在五一节假日期间做一场活动,想通过活动的方式来提高楼盘的销售率,我想请教各位,有没有一个良好的活动方案。急。
我们的楼盘在一个旗县里,大部分都是一些中低等收入的家庭,现在的房价是每平米4300左右吧。今年年底全面交工。楼盘的位置很好。
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tutti131
2013-04-15
知道答主
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任何一个楼盘想买的好都离不开“老带新”,甚至一些楼盘在强销期就不用做大平台推广了。不要忽视老带新的能力,看你这么提问应该是刚接手一个楼盘的销售管理岗位吧。
活动方案不能照搬的,大致框架我给你在这说一下。
1.活动时间地点
2.活动目的(提高销售率,通过活动下定50组……)
3.活动方式(介绍活动细节:通过邀约已成交客户400组到销售现场领取节日礼品,参加节日小活动如手机贴膜,画指甲,做风筝等,聚集人气。邀约意向未成交客户200组到现场参加同样的活动……,邀约来电未来访客户100组……,并设定不同礼品,借机渲染热销气氛,给老客户讲解老带新优厚报酬,如带新客未成交奖励什么,成交后奖励5000元购物卡什么的)
4.活动准备(需要什么物料啊,该买的买,该请活动公司的请,该花的钱就花,专人负责制,如活动前销售人员培训考核)
5.销售人员奖励惩罚机制(不能只奖客户,销售人员节日上班都有抵触情绪,他们的亲友在度假,他们很苦B……)

今年5月黄金周不出意外你会有好的收成,把事做细把方案做细,特别是第2-4条要做好,根据客群划分制定不同的奖励机制,奖品等。细节决定成败。

以上为本人浪费午饭时间打出来的,望采纳。祝热销!
18...9@qq.com
2013-04-15 · 超过12用户采纳过TA的回答
知道答主
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办一个现场抽奖,100%有小礼品的推介会吧。准备一个场地,几辆大巴,接人到你们销售处,先每人发张抽奖券,再销售人员带着把楼盘转一转,再回来一边准备抽奖,一边看看有没有人有意向然后抽奖,抽出大奖后再宣传一下,最后每人发个带logo的小礼品走人。

或者推出特价房抢购,或者请人参观样板房。
华建网
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立领侽
2013-04-14
知道答主
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白疼二路,西江月等楼盘
追问
什么意思?
追答
我卖白藤二路一带
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