Question

一个新创立的品牌如何打开市场呢？

我们是新成立的一家健康食用油公司，价格定位比同行业略高，初始阶段如何才能开发市场，找到高质量客户呢？

求各位懂销售的大侠赐教！！
我们是一家小公司，刚成立没多久，没有专业的销售团队，所以对于销售我们都是门外汉，对于销售策划、市场推广这方面知识也都不是很了解，仅仅是皮毛略懂而已，所我们自己做销售是非专业的，现在这个品牌推广就很纠结，不知道应该怎么做啊？

Answer 1

看在济南老乡的份上，虽然分少点，我也愿意帮你一把~
看你的口气应该是该公司的中高层吧，是不是市场部主管啊~山东的食用油市场强势品牌太多了，西王、鲁花、龙大、长寿花，本地这么多大品牌的情况下外市场的品牌还来分一杯羹，你们的品牌发展道路压力很大啊~
不过也不用太着急，因为市场还是很大滴，你们的产品定价比同行略高是一个突破点，高的原因？高的成分？高的理所当然可以作用于广告片宣传和户外宣传口号~
目前的食用油品牌品牌宣传集中在主流媒体和节目，电视、报纸、网络、户外比例都很大，不知道你们的发展计划是什么，我的建议是先做本土市场，比如公司在临沂，就先打开临沂市场然后发展周边，最后发展到全省或全国，宣传方式尽量避开食用油广告集中区，赞助节目也尽量早一些相对应客户群经常收看的一些节目，收视率不一定很高但稳定的节目，另外公关部压力比较大，高档小区、高档商场活动赞助，大型超市公关等都是可以考虑的方向，主要是要利用自身优势，避开他人所长，你提供的信息有限，我也不知道具体该怎么做，相信你看到这里多少有一些自己的想法，写出来并规划处切实可行的方案吧~加油吧~

追问

嗯，首先谢谢你那么用心的回答。但有些地方我还是不明白呢。
我们是刚成立的小企业，经济实力有限，怎么才能找到真正高层次、高质量的客户呢？一般企业初期都采取什么销售策略啊？产品推广要采用什么方式呢？如线上和线下？那网络上怎么做？线下又采用什么方式呢？
找到客户这是关键，也是我们需要攻克的难点。
求大师赐教啊！！

追答

不好意思，昨天有事没上线~
继续回答：一般企业初期都是广告宣传，招商加盟、拓展渠道等形式，但你们也这样做的话无疑陷入了竞争漩涡，广告浪费区，所以效果不会很理想的。产品推广方式有媒体推广，线下活动，单位团购，让利促销等，因为食用油所面对的是家庭主妇类的消费者，所以网上推广难以直面此类人群，反而不如多做户外和线下好一些，比如某菜市场门口搞抽奖，买一赠一等。你也提到你们公司刚起步，广告预算有限，不如多采取成本小，效果可见性和可控性强的线下活动，从本地市场开始，一是针对目标市场和目标群，如高档小区，大型商超，大型菜市场的公关活动和线下活动，二是针对单位团体的公关营销活动，三是本地优质强势媒体的招商宣传，找到客户是关键没错，但别人的方法未必适合你们，要发挥自身特长和团队优势，扬长避短的来拓展市场。

Answer 2

广告，虽然高额的广告费用很让人头疼，但其效果是不容忽视的，中国人都认这个。
我也是搞营销的，给我你的联系方式QQ也行，我给你点如何开拓新市场的资料

追问

嗯，那非常感谢了。我的QQ793196294
不过我们处于创业初期，广告费太高昂的话可能暂不考虑啊

追答

想找客户，有找客户的方法，全国不知道有多少地区会搞一些展协会、博览会，你不一定要去参展，你可以去参观，带上你们的相关资料，到展会上去宣传你们，这是其一，另外在展会上你能跟同行交流取长补短，也能在展会上收集到客户，以为在展会上主办单位不仅仅是为了赚取那点展位费，他们会组织相关客户浅谈交流会，你要注意他们的时间，参加交流会能搜集到和可观的客户信息。你现在是愁没有客户，有的客户是愁没有合适的项目，这类客户会出现在展会中等你去发现。呵呵，祝你早日创业成功，另外，由于时间问题，我就给你邮箱发了两份文件，你先看看有没有帮助，需要的话我还有类似的。

Answer 3

1）走渠道 借助别的渠道推销 像中粮 还有金龙鱼
2）自己建立现象店 一个点一个点的突破

追问

您说的渠道，就是经销商和代理商这一类的是不?

Answer 4

上门推荐吧，亲 要有足够的理由噢。 建议做些促销

追问

因为是走的中高端路线，上门推销会不会让人反感？促销的话应该怎么开展啊？我们不进驻超市的哦

Answer 5

首先肯定折扣促销啦。这些你们公司 没有进行调研吗

追问

没有调研，我们都太业余了，想出来就做出来了。这个调研主要是考察什么啊？