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开美利达自行车专卖店店攻略
这几年，穿着花哨的骑行服在路上骑车的人越来越多，人们开始追求生活质量，做个乐活族。很多人也想着开个自行车专卖店，让工作变成乐趣，我也是这众人中的一个，平时和朋友出去骑骑车，在店里上上网看看书，打打酱油，梦想的生活啊。为了这个梦想，我来美利达上班有一个从月了，对开店有了一些了解，也希望能对大家有些帮助。
我看了公司去年各专卖店的销售纪录，少的有做十几万的，做的好的有两百多万，这其间的差别除了地理，其他就是用心的程度不同了。自己开店没有想像中的轻松，不是每天坐在柜台前，就会有人自动送钱上门的，当然除了少数党员。很多时候是一个人忙进货，忙修车，忙组织活动，但这些都是值得的，为那份自由和快乐!
先说下资金投入，这也是大家最关心的，两个门面房租在3万左右，装修要3万左右，首批进货要10万以上，再回上什么门面转让费，预计在20万左右，没有加盟费。
多说了几句闲话，我总结起来，开个自行车专卖店要注意三个方面：
一．店面选址与装修
相信这点大家都明白，会骑自行车出去玩的人必定不是穷人，有空闲的时间，还有追求生活品质的想法。所以选址主要在城市和经济好点的县城，县城要求人口最好在10万以上，城镇居民可支配收入15000以上。店面位置不能太偏，门前道路不能太窄，不要在断头路上，环境卫生要好。附近最好有公园广场，没事可以带车友出去溜溜，在体育馆图书馆等公共服务场所附近也很好。位置好能增加曝光率，让更多潜在客户慢慢注意到你的店面。然后说说美利达的装修要求，原则上是要求店面要80平米以上，门头长度不少于6米，按照公司的标准统一装修，如果是特别好的位置面积可以少点。店内要有成车摆放区，商品零件区，维修区，要求气派醒目，彰显品牌形象。门店的选址和装修公司都会专门派人来指导，也可向其他专卖店借鉴。
二．车友活动与宣传
品牌的影响力不光是因为它的高品质，还因为它能提供更多的服务，提供一种价值观念。说到这个感觉挺玄忽，举个简单的例子，把一件正品的服装放在路边便宜一半卖给你，你也不会要。所以对于开店，车友宣传活动也是一个重点，你要组织自己的俱乐部，没事带大家出去骑骑车，露营，摘草莓什么的，活动要有趣好玩。一般大家都是周末去骑车，而且很多都是单休的，骑行路程在100公里以内，不能玩得太累。为了达到宣传的目的，最好大家都穿上骑行服，戴头盔，花花绿绿的多吸引眼球。然后还可以组织一些大型的活动，比如带队去参加什么自行车邀请赛，和政府部门，高校联合组织一些活动，合作互利。还有就是店内的展示，做一些宣传公司的展板，更新推荐车型，送一些优惠，提醒下美利达是不允许打折的，可以适当送些小配件。
三．售后服务与门店销售技能
还有一个售后服务非常重要，现在高档自行车的设计挺复杂的，不像以前那种自己随便拧拧就能解决问题的。专业热情的售后服务能与车友们处好关系，让他们积极参加活动，帮你宣传，不要小看车友们的力量。而且车友常来跑跑，店里看着人气也旺。车辆的组装与维修绝对不是一件简单的事，没有个几个月不学不好的。同时还有一个挑战，熟悉车辆的配置，美利达主要做车架，要工作其他零件都是其他品牌的。车架就有普通铝合金，TFS车架，HFS什么的，三抽铝合金，最高级的就是碳纤维了，零件品牌最有名的可能是禧玛诺了，不同品牌又分不同档次，又各有优劣。然后销售也有很多学问，如何准确抓住客户需求，解答客户疑问，就不多说了，因为我也不在行。
总的来说就这三个大方面，细节处就要自己慢慢摸索，我也在摸索中。如果是在一般的县城里面开店，第一年能做到十几万，后面能做到三十到五十万就非常不错了，按照20%的利润计算，30万的营业额有6万的毛利，再减去3万的房租什么的，其他赚的也不多。当然在淡季时你还可以抽空去做点其他什么的，旺季在6－9月分，5月和10月也还可以。如果对于开美利达专卖店还有其他疑问，可以咨询小汤，QQ995067575
这几年，穿着花哨的骑行服在路上骑车的人越来越多，人们开始追求生活质量，做个乐活族。很多人也想着开个自行车专卖店，让工作变成乐趣，我也是这众人中的一个，平时和朋友出去骑骑车，在店里上上网看看书，打打酱油，梦想的生活啊。为了这个梦想，我来美利达上班有一个从月了，对开店有了一些了解，也希望能对大家有些帮助。
我看了公司去年各专卖店的销售纪录，少的有做十几万的，做的好的有两百多万，这其间的差别除了地理，其他就是用心的程度不同了。自己开店没有想像中的轻松，不是每天坐在柜台前，就会有人自动送钱上门的，当然除了少数党员。很多时候是一个人忙进货，忙修车，忙组织活动，但这些都是值得的，为那份自由和快乐!
先说下资金投入，这也是大家最关心的，两个门面房租在3万左右，装修要3万左右，首批进货要10万以上，再回上什么门面转让费，预计在20万左右，没有加盟费。
多说了几句闲话，我总结起来，开个自行车专卖店要注意三个方面：
一．店面选址与装修
相信这点大家都明白，会骑自行车出去玩的人必定不是穷人，有空闲的时间，还有追求生活品质的想法。所以选址主要在城市和经济好点的县城，县城要求人口最好在10万以上，城镇居民可支配收入15000以上。店面位置不能太偏，门前道路不能太窄，不要在断头路上，环境卫生要好。附近最好有公园广场，没事可以带车友出去溜溜，在体育馆图书馆等公共服务场所附近也很好。位置好能增加曝光率，让更多潜在客户慢慢注意到你的店面。然后说说美利达的装修要求，原则上是要求店面要80平米以上，门头长度不少于6米，按照公司的标准统一装修，如果是特别好的位置面积可以少点。店内要有成车摆放区，商品零件区，维修区，要求气派醒目，彰显品牌形象。门店的选址和装修公司都会专门派人来指导，也可向其他专卖店借鉴。
二．车友活动与宣传
品牌的影响力不光是因为它的高品质，还因为它能提供更多的服务，提供一种价值观念。说到这个感觉挺玄忽，举个简单的例子，把一件正品的服装放在路边便宜一半卖给你，你也不会要。所以对于开店，车友宣传活动也是一个重点，你要组织自己的俱乐部，没事带大家出去骑骑车，露营，摘草莓什么的，活动要有趣好玩。一般大家都是周末去骑车，而且很多都是单休的，骑行路程在100公里以内，不能玩得太累。为了达到宣传的目的，最好大家都穿上骑行服，戴头盔，花花绿绿的多吸引眼球。然后还可以组织一些大型的活动，比如带队去参加什么自行车邀请赛，和政府部门，高校联合组织一些活动，合作互利。还有就是店内的展示，做一些宣传公司的展板，更新推荐车型，送一些优惠，提醒下美利达是不允许打折的，可以适当送些小配件。
三．售后服务与门店销售技能
还有一个售后服务非常重要，现在高档自行车的设计挺复杂的，不像以前那种自己随便拧拧就能解决问题的。专业热情的售后服务能与车友们处好关系，让他们积极参加活动，帮你宣传，不要小看车友们的力量。而且车友常来跑跑，店里看着人气也旺。车辆的组装与维修绝对不是一件简单的事，没有个几个月不学不好的。同时还有一个挑战，熟悉车辆的配置，美利达主要做车架，要工作其他零件都是其他品牌的。车架就有普通铝合金，TFS车架，HFS什么的，三抽铝合金，最高级的就是碳纤维了，零件品牌最有名的可能是禧玛诺了，不同品牌又分不同档次，又各有优劣。然后销售也有很多学问，如何准确抓住客户需求，解答客户疑问，就不多说了，因为我也不在行。
总的来说就这三个大方面，细节处就要自己慢慢摸索，我也在摸索中。如果是在一般的县城里面开店，第一年能做到十几万，后面能做到三十到五十万就非常不错了，按照20%的利润计算，30万的营业额有6万的毛利，再减去3万的房租什么的，其他赚的也不多。当然在淡季时你还可以抽空去做点其他什么的，旺季在6－9月分，5月和10月也还可以。如果对于开美利达专卖店还有其他疑问，可以咨询小汤，QQ995067575
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