Question

做销售主管的前提，是首先自己要做到销售业绩最佳？我对此看法不同，希望得到专业、精准的评价，予以高分

很多世界冠军的教练，自己可能没有拿过冠军，甚至水平很普通。

同样的道理，之于销售。

绝大多数公司招聘销售主管，都需要应聘者在进入公司后，首先用业绩第一来证明自己的销售能力，以使公司相信能够指导和带领销售团队。或者就是公司直接从销售团队中晋升top sales为销售主管。对此做法，我认为至少在两种情况下是不合理的。

一种情况是，有很多top sales销售能力极强，但是只会自己做，却不会教别人怎么做；

另一种情况则相反，有些人热爱销售，同样深谙销售的原理、技巧，乃至精髓，然而由于性格情商之类的因素局限了销售能力的发挥。但是他却已经把这些销售的原理、技巧和精髓提炼出来，甚至上升到了理论高度。

因此，我认为销售主管的首选毋庸置疑，必定是能够提炼销售的原理、技巧和精髓，并使之上升到理论高度的top sales。而对于第二选择，我认为并非是top sales，而是上述第二种人。因为作为销售主管，首要任务不是自己做业绩，而是指导和带领团队做业绩，所以自己会做没用，懂得怎样培养团队的每一个人才是关键。

对于我的理解，如果有不赞同的地方，希望指正，务求专业、精准。

Answer 1

一、你的理论归纳一下这个问题就很明白了：销售人员分为：1、有销售能力有管理能力可提升为主管的；2、有销售能力但没有管理能力不可提升主管的；3、销售能力弱但有管理能力可提升为主管的；4、销售能力与管理能力都弱不可提升的。
二、管理人员需要具备的能力按权重分析：1、执行力；2、组织管理能力；3、专业能力；4、预见能力；5、日常工作处理能力；6、学习能力、7、自我调整能力。
三、你的理论里管理人员的能力是第二要素，如果你是用人企业，你会怎么选择？会不会选择一个各方面综合评分都高的人？所以说如果因为销售能力受到了职业发展的局限，并不是因不管理能力不强，而是用人企业希望找到一个综合实力更合适的人选，销售能力也并非是制肘人才发展的唯一因素。
我这样解释希望你会理解。

Answer 2

如果自己销售业绩不佳，做销售主管能有什么作用，需要你在那里装好人还是装坏人？装一下谁不会装？
只不过一般公司里面主管肯定都用亲信，所以也不会管什么销售业绩而已。
如果是真正优秀的公司，就算主管的业绩不是最好的，也一定应该是非常好并且有其他品质的。

Answer 3

先挡了自己的路，还要让别人赞同你的，教不会别人，自己又是很普通的，如果是老兄您，您会相信这样的一个人吗？或者说企业是你的，你会让他当销售主管吗？
话在说回来，“书中自有黄金屋"这话没错，书可以或者说能销售东西吗？

Answer 4

很简单 你是建筑师 但你盖楼不一定是最厉害的 但是至少你知道怎么去盖
不过真正的好建筑师 也是从工地走出来的 这个毋庸置疑
你有争议的时间 去工作吧

Answer 5

领导的责任是让下属最大限的发挥能力