Question

影响企业产品定价的因素有哪些？

求高手解答。。。

Answer 1

　　1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：
　　(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。

　　(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。
　　(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。
　　(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
　　(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
　　(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
　　(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
　　2、产品定价法
　　组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：
　　(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。
　　(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。
　　(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。
　　(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。
　　(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

Answer 2

影响定价决策的因素包括企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手和其他外部因素。

首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。

影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手，因为大多数情况下，市场上并非只有我们一家公司，可能会有同类档次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我们低一个档次的公司。

扩展资料：

对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，使两者销售相互得益，增加企业总盈利。对于互补商品，有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

参考资料来源：百度百科-定价

Answer 3

　　1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：
　　(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。

　　(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。
　　(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。
　　(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
　　(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
　　(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
　　(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
　　2、产品定价法
　　组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：
　　(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。
　　(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。
　　(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。
　　(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。
　　(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

Answer 4

影响产品定价的因素很多，通常可以分为内部因素、外部因素。影响定价的内部因素主要有企业目标、生产成本和营销组合的其他因素；外部因素中主要有消费者需求、竞争和政治法律环境等。在众多因素中，成本、消费者需求与竞争是三个最基本的因素。其中，成本决定了企业价格制定的下限，消费者需求决定了企业制定价格的上限，而竞争情况则影响了产品在最高限与最低限之间的波动。
常见的定价方法有三种：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向竞争法。其中，成本导向定价法就是在定价中以产品成本作为定价的最基本参考依据。常见的成本导向定价法有两种形式：成本加成定价法和目标利润定价法。需求导向定价方法是按照消费者的需求来制定价格的。需求导向定价的做法主要有两种：理解价值定价法和需求差异定价法。竞争导向定价法是以市场上同类竞争产品的价格为依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。目前市场上常见的竞争导向定价法有：随行就市定价法和密封投标定价法。

Answer 5

产品成本（生产成本、宣传成本等）、同类产品价格、产品定位（看产品定位的目标人群属于什么消费水平）、政府政策、企业想获得的利润额