差别定价策略主要有哪些形式?

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金融清川老师
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2019-12-12 · 专业投资人和你分享投资心得,解答疑惑。
金融清川老师
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1、顾客细分定价策略

2、产品式样定价策略

3、地点定价策略

4、时间定价策略

差别定价可以满足顾客的不同需要,能够为企业谋取更多的利润,因此,在实践中得到了广泛的运用。但是,实行差别定价必须具备一定的条件,否则,不仅达不到差别定价的目的,甚至会产生相反的效果。

扩展资料:

条件:

1、企业对价格必须有一定的控制能力,在完全竞争市场条件下,企业只是价格的接受者,对指定差别定价是无能为力的。

2、产品有两个或者两个以上的被分割的市场。就是说,在这两个或者两个以上市场之间,不能倒卖产品。如果不是这样,不同市场的价格就会趋于相等。如已经出口国外的商品不大可能运回国再出售,等等。一般来说“服务”是不能转卖的,所以服务行业特别适宜于实行差别定价

3、市场能够细分,且不同细分市场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。

4、不同市场的价格弹性不同。所以要实行差别价格,就是为了利用不同市场的价格弹性不同,采取不同的价格,以取得最大的利润。就是说,对价格弹性大的市场,价格定得低一点,弹性小的价格定高一点,可以增加销售收入。这样对不同的市场,实行不同的价格,就可以使总收入量最大。如果弹性相同,分割市场就没有意义。

5、在高价市场上,竞争者无法与企业进行价格竞争。

6、差别定价的形式合法。

参考资料来源:百度百科-差别定价策略

参考资料来源:百度百科-产品差别定价法

杭州亦博
2024-12-03 广告
(1)宏观经济政策:包括财政、货币、税务政策,对所处行业的扶持或者限制政策(2)社会状况:包括社会的消费习惯或趋势,人口数量及年龄结构分布的变化,主要客户群体状况(3)技术因素:所处行业技术发展状况,技术的可替代性,最新的技术趋势(4) 行... 点击进入详情页
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匿名用户
2013-04-29
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(一)顾客细分定价策略 顾客细分定价策略,是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。 (二)产品式样定价策略 产品式样定价策略,是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格,但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。 (三)地点定价策略 地点定价策略,是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格,即使在不同地点提供的商品成本是相同的。 (四)时间定价策略 时间定价策略,是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。 差别定价可以满足顾客的不同需要,能够为企业谋取更多的利润,因此,在实践中得到了广泛的运用。但是,实行差别定价必须具备一定的条件,否则,不仅达不到差别定价的目的,甚至会产生相反的效果。这些条件包括: 1、市场能够细分,且不同细分市场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。 2、企业实行差别定价的额外收入要高于实行这一策略的额外成本,这样企业才会有利可图。 3、低价市场的产品无法向高价市场转移。 4、在高价市场上,竞争者无法与企业进行价格竞争。 5、差别定价的形式合法。
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城南明月羿当年
推荐于2016-06-18 · 知道合伙人生活技巧行家
城南明月羿当年
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1顾客细分定价策略
顾客细分定价策略,是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。
2产品式样定价策略
产品式样定价策略,是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格,但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。
3地点定价策略
地点定价策略,是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格,即使在不同地点提供的商品成本是相同的。
4时间定价策略
时间定价策略,是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。
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