Question

各位外贸前辈，经验丰富的兄弟姐妹们，向大家请教一个问题？

我是做建筑工程方面的外贸，像栏杆之类的。我现在有个客户询盘。通过邮件沟通了几次，他给我图纸我也给他深化了，现在得到确认需要报价。我现在只知道他是那个国家和他公司的名字，但在Google没搜索到他的公司。所以我有几个问题向大家请教：1、我是否还需要向他询问更多他公司和他所管工程项目的信息？2、他要求报C&F价格，这个价格对于我们有什么风险? 3 在报价中我要提付款方式吗？ 4、各位认为什么付款方式最好？5、大家有什么其他的好建议吗或我还需要考虑其他的哪些方面？ 我是新手，还没成单，这个单子数额还行。所以拜托拜托各位，帮帮忙，在下不胜感谢。如果是在上海的朋友，这个单子成了，请你出来吃饭哈……

Answer 1

C&F 和 FOB 的风险划分先去温习一下吧。。
对方公司当然是了解越多越好，但是世界上公司这么多，怎么了解得完啊，，
怎么付款当然要提啦，不熟悉的话，信用证是最好咯，
还有一点，，要先打预付款！一般总金额的30%

Answer 2

1.你要问它们公司具体是做什么的，之前是否一直在做这个行业，这个产品是它们新开发的，还是只是他们在卖的，他们是否有目标价，这样你报价才能更好把握。2，一般情况我们只做Fob，CIF就要包括运费和保险费其它很FOB应该没差。3，4：新客人一般付款方式做LC比较保险。报价上可不写但邮件一定要先讲清楚，以后合中也要注明。