Question

帮忙翻译一下，着急，请教高手！

Reinforcement and repetition boost learning. Reinforcement can be positive or negative. If you see a vendor selling frozen yogurt (stimulus),buy it (response),and find the yogurt to be quite refreshing (reward),your behavior has been positively reinforced. On the other hand, if you buy a new flavor of yogurt and it does not taste good (negative reinforcement),you will not buy that flavor of yogurt again (response).Without positive or negative reinforcement, a person will not be neutral feelings, some marketing activity ,such as a price change or an increase in promotion, may be required to induce further consumption. Learning theory is helpful in reminding marketers tha concrete and timely actions are what reinforce desired consumer behavior.
Repetition is a key strategy in promotional campaigns because it can lead to increased learning. Most marketers use repetitious advertising so consumers will learning what their unique advantage is over the competition. Generally, to heighten learning, advertising message should be spread over time rather than clustered together.
A related learning concept useful to marketing managers is stimulus generalization. In theory, stimulus generalization occurs when one response is extended to a second stimulus similar to the first. Marketers often use a successful, well-known brand name for a family of products because it gives consumers familiarity with and knowledge about each products in the family. Such brand name families spur the introduction of new products and facilitate the sale of existing items. Jell-O frozen pudding pops rely on the familiarity of Jell-O gelatin; Clorox laundry detergent relies on familiarity with Clorox bleach; and Ivory shampoo relies on familiarity with Ivory soap. Starbucks Coffee Company recently introduced four premium flavors of Starbucks coffee to ice cream.

Answer 1

加固和重复，提高学习的。加固可以正面或负面的。如果您看到一个供应商出售冷冻酸奶（刺激） ，购买（反应） ，并找到酸奶，以相当令人耳目一新的（报酬） ，你的行为已积极钢筋。在另一方面，如果你购买了一个新的原味酸奶，并没有品味好（负强化） ，您将不会购买这风味酸奶再次（反应） 。没有正面或负面的加固，一个人将不会是中立的感情一些营销活动，例如作为一个价格的变动或增加的推广，可能需要进一步诱导消费。学习理论是有帮助的提醒营销临屋区具体和及时的行动是什么，加强理想消费者的行为。
重复是一个关键的战略，在宣传运动，因为它可以导致增加学习。最行销使用重复的广告，使消费者将学习什么，他们的独特优势，是竞争。一般来说，以提高学习，广告信息，应摊的时间，而不是群集在一起。
一个相关的概念，学习有用的营销经理是刺激泛化。从理论上讲，刺激泛化时，就会发生一反应是延长至1秒刺激类似第一。营销人员经常使用一个成功的，著名的品牌名称为一个家庭的产品，因为它让消费者熟悉和了解每个产品在家庭中。这样的品牌名称的家庭，推动新产品的推出和便利的出售现有项目。 jell - O的冷冻布丁持久性有机污染物的依赖于熟悉的jell - O的明胶; Clorox公司洗涤剂依赖于熟悉Clorox公司漂白水;象牙洗发水依赖于熟悉的象牙肥皂。星巴克咖啡公司最近推出的四保费口味，星巴克咖啡，以冰淇淋。

Answer 2

反复记忆可以提高学习效率。 而这种提高也可以是正面或消极的。 如果您看见供营商卖冰冻酸奶酪有了要购买的反映，并且发现酸奶相当好吃，肯定地促进了你要买的欲望。 另一方面，如果您买酸奶一个新的口味道，但是吃了感觉不好，您下一个反应就是再也不买这种味道的酸奶了。没有正面或消极增强，人不会是中立感觉，一些营销活动，例如价格变动或许要求在促进的增量，导致进一步消耗量。 学会理论是有用的在具体提醒的去市场的人的动机中，并且实时性的行动是怎么加强消费者的购买行为。 因为它可能导致逆增长，是在促销活动的一个关键战略。 重复多数去市场的人的愿意如此给消费者做广告愿学会什么他们独特的好处是在竞争。 通常，应该延长广告文时间而不是一起成群。
学会有用的概念与销售经理有关是刺激概念化。 在理论上，当一个反应延伸到第二刺激类似第一时，刺激概念化发生。 因为它给消费者关于每熟悉与和知识在家庭的产品去市场的人为产品家庭经常使用一个成功，知名的名牌。 这样名牌家庭激励新产品的介绍并且促进现有的项目销售。 具体化冷冻布丁流行音乐依靠熟悉具体化的明胶; Clorox洗涤剂依靠对Clorox漂白的熟悉; 并且象牙香波依靠对象牙肥皂的熟悉。 starbucks Coffee Company最近介绍了Starbucks咖啡四个优质味道给冰淇凌。

Answer 3

加固与重复提高知名度。
加固具有积极和消极两方面作用。如果你看到有人卖冰酸奶（刺激），你买了（响应），然后发现酸奶特别好喝（回报），你的行为已经被积极的加固了。另一方面，如果你买了新口味的酸奶而且不好喝（消极加固），你不会再买那个口味的酸奶（回应）。除了积极与消极的加固，一个人不会有中立的反应，一些营销活动需要进一步的引导消费，例如调整价格或加强宣传。学习理论知识有助于帮助销售巩固市场，而消费者的一次性的消费行为是加固的时机。

重复是在营销活动中的一个重要战略手段，它可以让人加深对产品的印象。大多数商家采用重复性的的广告让消费者了解他们与众不同的竞争优势。一般来说，提高知名度的做法是把商业信息尽可能多次地发布，而不是局限在一个时间一起发布。

对营销经理来说加一个与提高知名度有关的的概念是：产生刺激消费。在理论上，刺激消费是指当消费者对一种商品感兴趣后会产生购买另一种相关产品的兴趣。商家会把产品都冠以同一个成功的，知名的商标，这样会带给顾客亲切感和熟悉感，对同样商标的每个产品都比较了解。同一商标旗下的新产品更容易被推荐，也便于销售老产品。吉露果子冻的冰布丁打开销路正是依赖于同一旗下的吉露凝胶的知名度；CLOROX 洗衣剂依靠家族品牌CLOROX漂白剂战领市场；IVORY洗发香波的成功是借由IVORY香皂的功劳；而星巴克咖啡最近更是推出了四种新口味的星巴克冰淇淋

Answer 4

加固和重复增强学习。加固可以是正的或负的。如果你看到一个摊贩出售冷冻酸奶（刺激），买它（反应），并找到酸奶是非常令人耳目一新的（奖励），你的行为已经积极加强。另一方面，如果你买一个新口味的酸奶和它不好吃（负强化），你不买，风味的酸奶再次（反应）。没有积极或消极的强化，一个人不中立的感情，一些营销活动，如价格变动或增加推广，可能需要进一步引发消费。学习理论有助于提醒营销具体和及时的行动是加强消费者的行为。
重复的关键策略是促销活动，因为它可以导致增加学习。大多数营销人员使用重复的广告，消费者将学习他们独特的好处是在竞争。一般来说，提高学习，广告信息传播而聚集在一起。
一个相关的学习有用的概念，对市场营销人员是刺激泛化。理论上，刺激泛化发生在一个反应是扩展到另一个刺激类似第一。营销人员经常使用一个成功，知名的名牌系列产品因为它给消费者熟悉和了解每个产品在家庭。这样的品牌名字家庭刺激引进新产品、促进销售的项目。冻冻布丁依靠熟悉的果冻明胶；含氯洗涤剂依靠熟悉含氯漂白剂；和象牙香波依靠熟悉象牙香皂。星巴克咖啡公司最近推出的四保费口味的星巴克咖啡冰淇淋。