Question

二手房置业顾问带看和逼定技巧

求二手房置业顾问带看和逼定技巧,本人新入职的,感觉自己就是带看机器人,没什么成交量,20天就租掉一个别墅,希望老业务员帮忙解答解答,不要复制粘贴的

Answer 1

这个根据房屋的具体情况而定 业主和客户说法对着说 但是都不是用你的角度去说 你跟客户说房子的优点要说是业主这么说的 你跟业主说房屋的缺点要说客户这么说的， 每套房子 你必须得先去看，了解情况才能给客户多做介绍，在带看路上 了解客户的基本情况，不要一味介绍房子情况，适当和客户拉近关系，赢得信任。尽量转移客户视线 不让客户看到房子的缺陷。
逼定你可以找同事合作，你可以打电话 装模作样的说 XX姐 不好了，就是你看的那套房子被我同事带去一个客户看上了，是个暴发户 觉得房子可以 都想下定金了，但是业主那边不是很想卖给他 觉得那人人品 素质那些不如你，但是如果你不赶紧下单，出于急用钱的情况 就得卖给他了，因为你给业主的第一印象很好，业主对房子也有感情，也不太喜欢把房子给素质品格不高的人，宁愿少点钱也卖给你。 这只是一些小技巧 很多东西你可以自己去编 很灵活的

Answer 2

兄弟，带看时这个要分析客户的心理了。多注意观察看他有没有诚意，注意言多必失，引导他说出内心的想法！不要一味的说房子有多好。
逼定的时候利用团队一起，注意点小技巧夸奖业主对客户的映象比较好之类的话。注意分寸，祝你成功！纯手动回答，希望采纳！

Answer 3

逼定？ 霸气的很啦