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首先，未被录取就先收培训费，是属于违法的，国家是明令禁止的。另外我就想不明白了，你怎么那么TMD没出息，非去干保险呢？？？？那是人干的吗？？？？？
在进入正题之前，我先说说中国保险行业的运作模式，来做个引子：保险公司普遍采取低成本扩张策略，用规模空前的“营销大军”来夺取市场份额。销售人员没有底薪，收入完全依靠业务提成。销售人员的收入叫“佣金”而非“工资”，是因为整个寿险行业的人事制度是代理制，而非雇员制——绝大多数寿险销售员不是公司职员，他们只是一头联系着保险公司，一头联系着被保险人的“中介”。
销售人员作为保险公司的个人代理人，要受保险公司基本法的约束；基本法主要内容包括：大规模扩充营销队伍，严格的培训制度，无保障、高激励的人才机制和严格的淘汰机制等。各寿险公司都有自己的基本法，大同小异。 但这套决定销售人员“生死”的基本法，其制定过程基本不让他们参与。而且，基本法可能随时变化——例如，这个月要求做3个保单就通过考核，但是下个月就变成了5个单，达不到的人马上被开除。销售人员没有试用期，3个月完不成一定的工作量就被淘汰。而且不管晋升何种职位，只要有连续一段时间没有业绩，便不能享受任何续保佣金。
中国保险销售员拿到的佣金，几乎是全世界最低——欧美和台湾、香港等地，首年佣金达到80％以上，中国一般不超过40％。销售人员要求公司给福利时，公司说他们不是它的员工。但销售人员只要犯错，公司就说是我的员工，我要处罚你。
看看吧，再跳火坑不迟！！
在进入正题之前，我先说说中国保险行业的运作模式，来做个引子：保险公司普遍采取低成本扩张策略，用规模空前的“营销大军”来夺取市场份额。销售人员没有底薪，收入完全依靠业务提成。销售人员的收入叫“佣金”而非“工资”，是因为整个寿险行业的人事制度是代理制，而非雇员制——绝大多数寿险销售员不是公司职员，他们只是一头联系着保险公司，一头联系着被保险人的“中介”。
销售人员作为保险公司的个人代理人，要受保险公司基本法的约束；基本法主要内容包括：大规模扩充营销队伍，严格的培训制度，无保障、高激励的人才机制和严格的淘汰机制等。各寿险公司都有自己的基本法，大同小异。 但这套决定销售人员“生死”的基本法，其制定过程基本不让他们参与。而且，基本法可能随时变化——例如，这个月要求做3个保单就通过考核，但是下个月就变成了5个单，达不到的人马上被开除。销售人员没有试用期，3个月完不成一定的工作量就被淘汰。而且不管晋升何种职位，只要有连续一段时间没有业绩，便不能享受任何续保佣金。
中国保险销售员拿到的佣金，几乎是全世界最低——欧美和台湾、香港等地，首年佣金达到80％以上，中国一般不超过40％。销售人员要求公司给福利时，公司说他们不是它的员工。但销售人员只要犯错，公司就说是我的员工，我要处罚你。
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