Question

进出口商如何选择贸易术语

在货物以海运方式运输的情况下，出口应尽量争取CIF贸易术语成交，进口应尽量选用FOB贸易术语成交。
这句话为什么是正确的呀。。

Answer 1

　　进出口商如何选择贸易术语的要参考两个标准如下：

贸易双方根据自身的条件以及在贸易过程中所得到的利益，经过谈判（或多次谈判）定下来的合同条款。

      贸易术语不同，贸易双方所承担的风险，费用及责任都不同，根据买卖双方愿意承担的风险来选择。

1. 贸易术语一般常用的有：FOB（离岸价）、CIF（到岸价）、CFR。
   FOB（Free On Board）：船上交货（……指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。C

2. IF（Cost、 Insurance and Freight）：成本、保险加运费付至（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。

3. ‍CFR （Cost and Freight）：成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
   
   

Answer 2

因为，出口以CIF成交，则其中包含了运费和保费，因此收取的外汇就多，而进口以FOB成交，因为是进口商自己安排租船订舱，运费可以用人民币支付的话，则指出的外汇就少——不过这是以往国家外汇紧张的情况下的内部政策，即尽可能低都挣外汇，少指出外汇。

但是，现在我国已是外储备第一大国，不缺外汇，因此，这类题目只见于教科书，而实际贸易中可以根据自己的习惯，或客户的要求自行掌握，而不必这样刻板了。

Answer 3

是正确的吗？我们是出口，但是通常都喜欢FOB啊

追问

我刚开始也觉得出口应该FOB。。。答案就是不走正常思维