Question

酒店营销淡季方案

你好，我们酒店在婺源，地处县城边，有客房，餐饮，大堂吧，西餐厅，有很大的停车场。是一家四星级酒店。我们这是一个旅游城市，最近一年内新出了很多高档星级酒店，在淡季就更难做了。所以请赐教。

Answer 1

酒店的营销最主要的是根据所在地的大环境和具体环境（如婺源的整体酒店环境情况，本酒店所在地的特色旅游项目、景点及优势）制定不同的营销方式和营销策略，应该把客房销售、餐饮销售、会议销售等分别指定不同的营销方式，但又要使其相互结合起来，这是销售总监要整体考虑的营销策略。其次，要增值保优，增加旅行社、订房中心、协议客户、商务散客等对酒店良好口碑的树立；淡季要促销，旺季搞活动，怎么搞那就是做销售的事情了！遇到具体的事情我们可以探讨！您的问题说的有点笼统！暂时先这些吧

Answer 2

在旅游淡季时客房和宴会厅可以尝试接待一些外地或者当地的会议团队，而餐饮可以尝试接待写生日聚会，同学聚会，也可以把餐饮作为为会议的优惠措施等等。其实点子很多的。比如在大堂吧和西餐厅开设下午茶，做些有特色的活动，比如什么巴西烤肉节了，泰国美食节了等等。

Answer 3

感觉好像除了促销,积极降低价格,找到大型企业举办会议,或是旅行团,甚至联合著名厂家举办发表什么服装展示或是举办什么模特比赛,试试看应该都可以解决问题!

Answer 4

小酒店有小酒店的优势，比如可以在餐饮退出特色，低价吸引顾客，做好老顾客的维护和新客户的发掘，，最重要还是要有宣传，，在别人都不宣传时，，只要您家宣传了，，绝对有优势

Answer 5

大幅度的降价！