Question

销售管理2阶段习题，求高手帮忙解答，感谢！

第1题
题目类型：单选题
题目：在市场营销中通常涉及四个不同层次的市场名词：潜在市场、有效市场、目标市场和以下哪个市场？（ ）

可选答案:
1.渗透市场
2.国际市场
3.区域市场
4.无效市场

第2题
题目类型：单选题
题目：定性预测方法主要有:经验判断法，包括经验评判法、专家会议法和以下哪个？（ ）

可选答案:
1.指数平滑法
2.线性回归
3.相关分析
4.主观概率法

第3题
题目类型：单选题
题目：以下哪个是弹性预算的显著特点？（ ）

可选答案:
1.弹性预算扩大了预算的适用范围，便于预算指标的调整。
2.弹性预算便于领导随时调整费用分配
3.弹性预算不利于销售计划的完成
4.弹性预算制定成本太高

第4题
题目类型：单选题
题目：零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制，以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目，确定预算金额，因而具有合理有效地进行资源分配，将有限的经费用在关键之处；同时还可以充分发挥各级管理人员的积极性和创造性，促进各预算部门精打细算、量力而行，合理使用资金，提高资金的利用效果；此外还有以下哪个优点？（ ）

可选答案:
1.不适合工业企业
2.特别适用于产出较难辨认的服务性部门预算的编制与控制
3.不好编制
4.缺乏弹性空间

第5题
题目类型：多选题
题目：销售预测的基本原则有以下哪些？（ ）

可选答案:
1.相关原则
2.惯性原则
3.类推原则
4.概率推断原则
5.主观臆测原则

第6题
题目类型：多选题
题目：一般费用的控制办法包括以下哪些？（ ）

可选答案:
1.定量报销法
2.定期报销法
3.限额报销法
4.无限制报销法
5.费用由销售人员自行承担

第7题
题目类型：判断题
题目：古人云“知己知彼，百战不殆”。可以理解为销售额的高低深受同业竞争者的影响，为了生存，必须掌握竞争对手在市场的所有活动。（ ）

正确错误

第8题
题目类型：判断题
题目：市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业的营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限。（ ）

正确错误

第9题
题目类型：判断题
题目：公司销售潜量是公司相对于竞争者的营销努力增大时公司需求所能达到的极限。（ ）

正确错误

第10题
题目类型：判断题
题目：收集资料是市场预测工作的重要环节。按照市场预测的要求，凡是影响市场供求发展的资料都必须收集完整，不能有丝毫遗漏。（ ）

正确错误

Answer 1

答案请看附件