Question

销售管理3阶段习题，求高手帮忙解答，感谢！

第1题
题目类型：单选题
题目：销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信：相信自己所推销的产品或服务、相信自己所代表的企业和以下哪项？（ ）

可选答案:
1.相信自己的推销能力
2.相信经济会持续增长
3.相信竞争者会退出
4.相信技术会进步

第2题
题目类型：单选题
题目：接近前的准备主要包括练好口才、拓展人际关系和以下哪项？（ ）

可选答案:
1.资金准备
2.设定拜访目标
3.讲稿准备
4.礼品准备

第3题
题目类型：单选题
题目：常见的成交信号除了语言信号外还有以下哪项？（ ）

可选答案:
1.动作、神态信号
2.电话信号
3.书面信号
4.语气信号

第4题
题目类型：单选题
题目：销售人员的薪酬具体包括基本薪资、奖金（或佣金）、津贴和以下哪个？（ ）

可选答案:
1.福利
2.交通费
3.差旅费
4.医药费

第5题
题目类型：多选题
题目：销售展示的准备主要包括？（ ）

可选答案:
1.潜在顾客背景材料的准备
2.制定销售访问计划
3.约见客户
4.售后服务
5.市场调查

第6题
题目类型：多选题
题目：应收账款管理应当注意以下哪些问题？ （ ）

可选答案:
1.明确应收账款管理的内容
2.账龄分析是有效管理应收账款的基础
3.建立内部销售责任制，强化应收账款的管理
4.建立应收账款日常管理监督体系
5.利用政策法令管理应收账款

第7题
题目类型：多选题
题目：应收账款管理不善会给企业带来以下哪些问题？（ ）

可选答案:
1.降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降
2.夸大了企业经营成果
3.加速了企业的现金流出
4.对企业营业周期有影响
5.增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失

第8题
题目类型：判断题
题目：推销人员侧重单纯关心销售任务与买卖本身，忽视商品交换背后人际关系沟通，从而走向重买卖、轻人情的推销人员，属于推销导向型。（ ）

正确错误

第9题
题目类型：判断题
题目：推销技巧导向型的推销人员比解决问题型的推销人员更容易成功。（ ）

正确错误

第10题
题目类型：判断题
题目：通话时，若中途需要与人交谈，要说对不起，并请对方稍侯，同时用手捂住送话筒，方可与人交谈。（ ）

正确错误

Answer 1

答案请参考附件