人脉，是什么意思？
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2024-11-04 广告
你到了一定的层次，才会有相应的圈子。
“人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”
因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(man keep)。man keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富?“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”
人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。
人脉的划分
一、按形成过程划分
人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。
1.血缘人脉
由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
2.地缘人脉
因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
3.学缘人脉
因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
4.事缘人脉
因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。
5.客缘人脉
因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
6.随缘人脉
“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
二、按作用划分
人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：
1.政府人脉资源
2.金融人脉资源
3.行业人脉资源
4.技术人脉资源
5.思想智慧人脉资源
6.媒体人脉资源
7.客户人脉资源
8.高层人脉资源（比如老板、上司）
9.低层人脉资源（比如同事、下属）等。
三、按重要程度划分
人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
1.核心层人脉资源：
指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。
2.紧密层人脉资源：
指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。
3.松散备用层人脉资源：
指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。
四、按动态变化划分
人脉资源根据动态变化状态，可以分为：
1.现在时人脉资源
2.将来时人脉资源。
拓展人脉的两大法宝
这两大法宝是：培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。
其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈(comfort zone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。
其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。
高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他?”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰·杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?
提升人脉竞争力的know-how
建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心与同理心。
1.建立守信用的形象
摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”
2.增加自己被利用的价值
“自己是个半调子，哪里来的朋友?”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。
3.乐于与别人分享
不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。
4.多些创意与细心
据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。
5.把握每一个帮助别人的机会
花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道:“有事找Roman就对了。”
6.保持好奇心
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。
7.同理心
在高阳的《胡雪岩》一书中，也描述了善用“同理心”的艺术：“捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”
社会分工越来越复杂，人越来越像一架巨大机器里的齿轮，越来越重要的并不是齿轮本身，而是齿轮与齿轮之间能否完美配合、衔接。
换句大实话说，单枪匹马的时代一去不复返了，未来有良好人际关系的人，能够最大限度调动人脉资源的人，成功的几率就越大。
一个典型的例子就是柳传志，他做技术不如倪光南，做PC不如杨元庆，做分销不如最近大火的孙宏斌，但是为什么只有柳传志能够成就联想，在波涛汹涌的年代里书写令人敬仰的传奇？
除了精准的战略眼光和商业直觉，恐怕充分调动内部、外部的人脉资源，团结每个人尽心尽力的为他们的事业冲锋陷阵就是最大的因素了。
当然可能有人说，人脉这东西是毒鸡汤，自己不强，认识多少人也只能停留在“认识”的阶段，哪怕你的人脉里有一个大老板给你一个10亿的项目，你也未必接的下来。
另外，本文所说的人脉并非是功利和算计，而是在工作中充分的发挥自己和伙伴的优势，正确处理自己与伙伴之间的人际关系，为共同的事业、利益而奋斗。打开本文，想学空手套白狼的朋友，可以绕行了。
1
买来很多核桃，自己却不是那把锤子
最高效的社交方式是拒绝，最有效的社交方式是交换。
不会拒绝无效社交，整天想着“多个朋友多条路”的人，往往都迷失在无效的social里；每天想着结识大boss，想要空手套白狼的人，往往一事无成，哪怕真的碰巧接到了大项目，最后发现瓶颈还是他自己。
对任何人脉都不敢拒绝，所有微信好友申请、电话都不敢落下的人往往是对自己的未来没有信心，不相信成就自己的是自己的努力，而相信他们错过了谁的电话就成不了马云、王健林。
忽略自己的真实水平，总想着靠结交人脉上位的人心里都有一副很精致的小算盘，先不管自己到底行不行，从别人身上揩点油下来才是正事儿。他们忘了成年人的经济生活中更多的是交换，你没有足够大的价值，别人为什么要对你另眼相待？
郭德纲曾经讲过一个故事，有一年去沈阳演出，主办方非要请他跟当地一位大老板吃饭，理由是这位大老板身价数亿，认识一下总没坏处，说不定还有好处。
郭德纲反问：他又不是我爸爸，我又不是他儿子，家产上亿他给我么？有这闲心我还不如在家看书，何必跟他吃饭？
这位老板想认识郭德纲是因为他是明星，也可能是喜欢他的相声，总之他对郭德纲有所求，可是老郭对他却无所求。两个人根本不是一个圈子，未来可能完全没有交集，又何必强行认识呢？
我有一个师兄，他常常挂在嘴边上的一句话就是：我自己不行，所以我要认识一些“行”的朋友啊。一般跟他吃饭要提前一周预约，才能在他的日程本上占据一席之地。
可是当他的一位“朋友”真的想跟他合作一个针对媒体人的培训项目时，他才发现自己除了一个在读博士的头衔，和一个好友数量超3000的微信号，别的什么都没有。而他那超过3000人的微信好友，此时也全都没了用，静静的看着他们的合作以失败告终。
我并不是鼓励大家摒弃社交，而是鼓励大家摒弃无用社交，买来一把核桃，却发现自己根本不是砸核桃的锤子；或者自己是一把锤子，却发现手里一个核桃没有，何必呢？
换句话说，时刻记住自己的目的是“开核桃”，时刻记住自己要“变成一把锤子才能开核桃”，就行了。
2
要有菩萨心肠，要有雷霆手段
对待“对”的朋友要有菩萨心肠，对“不对”的朋友要有雷霆手段。
最近融创老总孙宏斌因为乐事和万达又火了一把，但就是这个一年豪掷上千亿的大壕却曾因为柳传志的菩萨心肠和霹雳手段改变了一生。
柳传志当年一眼就看中了25岁的孙宏斌，觉得他是个一眼就能把行业看到底的人。
这个清华毕业的小伙子也着实没有让柳传志失望，2个月就在全国建立了14个独资公司，销售额达到2400万元。
柳传志动了菩萨心肠，决定把孙宏斌培养成接班人。
柳传志对孙宏斌的培养可谓是呕心沥血。
例如孙宏斌虽是清华毕业，但因为结巴和一口山西腔，常常被人嘲笑。后来柳传志了解到孙宏斌之所以结巴是因为思路转化太快，嘴巴跟不上脑子的速度。
于是柳传志要求孙宏斌每天上班之前，先到自己的办公室给自己讲一个故事来锻炼他的口才。
后来柳传志甚至把大陆的事业交给孙宏斌，自己飞到香港主抓产品。
可孙宏斌后来让柳传志失望了，他在联想内部搞山头，独立倾向十分明显。柳传志只好使出霹雳手段，将自立山头、挪用公款的孙宏斌团队送进了监狱。
可是三年后当孙宏斌出狱找到柳传志时，柳传志有对这个曾经看好的青年动了菩萨心肠，不仅出资帮他创办了顺驰，后来柳传志还允许孙宏斌收购联想旗下的融科置地。
孙宏斌感慨地说，没有柳传志，就没有今天的孙宏斌。
一方面对待朋友要全心全意，把不计回报的帮助别人变成自己的一种本能。利他和利己终究是一枚硬币的两面。利他范围越大，其实也就越接近世俗意义上的成功。而且对待朋友要以本色示人，没有什么比一个人的真性情更有魅力了。就如徐小平所说“唯大丈夫能本色，是真英雄自风流”。
另一方面对待“不对的”朋友要有雷霆手段，对于那些损人利己，违法犯罪、不断消耗你的人要迅速远离。能立能破，方显大丈夫本色。
第三对于那些迷途知返的朋友还是要有菩萨心肠，不要因为他曾经犯过错，就终生预判他的动机。人可能做对的事，也可能做错的事，但对错并不是永远的。
3
事业连接人，感情维系人
在这一方面，周恩来总理是这方面的最高境界。因为自身所从事的事业跟无数人走到一起，又把无数人变成了自己的朋友，为共同的事业不懈奋斗。
有媒体曾经采访过跟周总理共事过的前国务院参事管易文。当时已经近100岁高龄的老先生已经认不出家人了，可是当看到周总理遗像时，老人家竟然眼圈泛红，高喊了三声“音容宛在，永别难忘”。
据说因为外事活动与周总理结识的已故日本航空公司总裁冈崎嘉平太平生最敬仰周总理，总是把周总理的照片放在身上。甚至在嘉平太临去世时还觉得自己终于能去天国再会周恩来而不感到遗憾。
周总理为什么有这么大的人格魅力，能让那么多人团结起来为一项事业奋斗终生？
1、凡事都出于公心和事业，而不是出于私心；
2、对朋友无私坦荡、关怀备至，让春风刮到人的心眼儿里；
3、把人真正的放在心上，真情从不出自伪装；
4、对待事业尽职、靠谱，让人衷心佩服；
5、不会因为事业结束了，就让缘分结束，把人和人的感情、事业放到一个更长期的时间尺度上考量。
其实说白了，少一点套路，多一点真心比什么都强。
人脉资源强大的人，自己也足够强大；受到别人衷心拥护的人，首先会把别人当做放在心上的朋友；常常得到别人帮助的人，也需要常常帮助别人。
你是什么样的人，你就会吸引什么样的人。
