Question

我是销售部的经理，可是我手下的业务员隔一两天就以跑业务的名义请假出去玩。请大家帮忙出出主意。

如题。
因为我们公司的业务员底薪并不低，800-1000，而且她们大部分是刚毕业的大学生，玩心还很重。所以就经常以跑业务的理由出去玩。根本没有什么业绩。而我们公司又没有有效制止这一现象的条款。我想制定一个，又不知如何下手。请各位帮帮忙~

Answer 1

1、工作有没有前途？个人能不能在工作中成长，学更多的东西，获得更好的经验，认识更多的商界朋友？因此，你作为经理，是否能够根据公司的愿景结合市场的形势跟业务人员沟通沟通，看看如何能满足员工成长的需要呢？
2、工作目标明确吗？我们时常给业务人员的目标就是财务目标，例如，“你今年要完成10万元的销售额，提成就5000等等”，这样虽然明确，但不够落实。最好也加上一些非财务的目标，例如至少要新增多少个什么客户等等，因为，后面的因是前面的果，同时，也为业务人员指明的工作方向。有了跟多一些的具体目标，你要他出去干活，他也知道该往哪里钻了。
3、公司有支持他们吗？所谓支持，是指你或公司有没有提供相应的资源帮助他们，而不是由他们孤军作战，例如，广告、销售培训、经验交流、促销活动等等。
4、最后就是激励是不是有效。所谓激励分两种，一是钱，二是情感。考核应该跟目标设定挂钩，不管是财务目标或者非财务目标，完成了就应该奖励。同时，要鼓励先进，给大家树立榜样。表扬要多在大会说，批评只能私下讲。
5、至于基本工资的问题，如果你想往回调，那你就小心了，这非常的危险，通常，你一调，人就跑一半啦！全盘考虑一个新的考核和奖励制度吧，前提是保证待遇不低于现状。

Answer 2

绩效考核制度在你们部门程序文件里摆着吧？翻出来看看，呵呵
以跑业务的名义请假出去玩不要紧，最重要的是回来后要向你汇报业务进展情况，比如：1.哪家客户？2.联络人？3.恰谈情况？4.客户情况分析（包括联络窗口、项目负责人、采购项目及与本公司合作意向）5.工作进度。
我们鼓劲新业务员勤到外面跑，但要有目的，有针对性地去跑。而这些，正是你这个做经理的需要引导的。

Answer 3

应从钱上管理她们的时间
从绩效上考核她们，绩效不达标进行业务考试
最赖的招就是钱上见
或者恩威并施
杀一儆百

Answer 4

恩威并施 杀一儆百 着句话很好啊！ 给每一个人定下合适他的业务量

我还想说的是 我们公司也有这样的情况.. 呢些学生 绝对不会工作一个月以上自己觉得无聊就会走了！ 所以我们公司的 底工资不是很多 但是提成却很高！ 你也可以问你的下属 他们是愿意 底工资 高 提成少 还是什么... 我的提议 可以吧？ 希望采纳哦！