Question

货代新手怎样开发客户？

各位前辈，小弟将要从事货代的工作，对与一个刚毕业的学生，啥经验都没有。请教前辈们帮帮小弟，在揽货方面，能不能讲讲你们的经历，有没有能有效的开发客户新方法，期待大家！！！

Answer 1

CargoWise 是一款基于云技术的全球货代管理系统，通过单个数据库以及深度集成的设计，满足中小型货运代理企业及大型跨国供应链服务提供商的多样化需求。CargoWise 提供30种语言版本，帮助客户实现多用户、多功能、多币种、跨地域合规高效的物流运营管理。 更多详情，请浏览：cargowise.com.cn

Answer 2

　　货代业务员找客户的方法主要有以下几种：
　　1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。
　　2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂，贸易公司联系电话的地方，疯狂的打电话。
　　3.在网上，所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。
　　4.整理好周边工厂集聚的区域。带上名片、资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户，潜在客户，每周最好出去两次。
　　5.如果英文还不错，直接做指定货代，找国外的采购商。
　　6.如果还懂建站技术，SEO，那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建个博客。

　　货代是一个搞关系，拼价格，拼服务的工程。是菜鸟就多努力。做菜鸟的时候，经常要给自己这样说“我是菜鸟我怕谁，拼吧，菜鸟。”

Answer 3

经常能看到这样的问题，“作为货代新手如何开发客户”“作了几个月的货代了也没怎么出成绩，我该怎么办？”还有很多这样的问题。
随着中国市场的不段扩大，相当多的应届毕业生和其他行业的人都选择了做业务这个行业，做为新手会遇到很多的困难，比如说没有国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导等等一系列的问题，在这样的条件下作为一个新手如何开展工作呢？
作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师，从一些小事上你会学到很多的知识和经验。客户也不是那么好谈的，客户和市场的开发也不是在短时间内可以看到业绩的，外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单，而客户也要有一个了解你的过程，所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然这也需要你有一个良好的心理素质。还要有的就是你必须熟悉你的产品，对产品的了解越多越好，你知道的越多，你推荐给客户的时候说的就会越到位，客户就会越尊重你。还要多与你的领导和其他部门进行沟通，你的让领导知道你在做什么，而不是每天就坐在电脑前面和电话旁边，其他的一语不发。要结交各行各业的朋友，当然最重要的就是你的遵守这个行业的行业规则和职业道德，信誉是必不可少的。