Question

为什么淘宝卖东西的人寄运费这么便宜，而我这么贵呢？

如题：我想在淘宝开个店，但是本地费运太贵了，比如寄几本书，就要称重量收我的钱，30~40块钱，我看淘宝那些卖东西的才12元以下呀，这个叫我怎么卖呀，费运都这么贵，我也去了几家快递公司 比如顺丰，中通，申通，天天等等咨询了一下，他们说除非你量很大，一天几吨差不多！这样能便宜点，但也便宜不了多少，像淘宝那种价格我们做不到！
我在想，在淘宝上卖东西的那些人也不可能一天能卖出几吨的东西呀？他们也是散户嘛，搞不好一天才卖出一样东西也有呀，但他们的价格永远都是12元以下呀，而且这些淘宝卖家都分散在全家各地，也不可能集中在一个城市嘛，所以，我不明白，为什么他们寄东西这么便宜，而我这么贵呢？有什么好的解决方法吗？像上次我寄个笔记本电脑就称斤斤收我的钱，花了42块钱的运费呢？请高人指点

Answer 1

商家赔本卖东西？

有人会感到奇怪，在淘宝上购买一两块钱的东西也包邮，如果每单快递就要花费几块钱，那商家岂不是要赔死了？比如大家在逛淘宝的时候，经常会遇到这样的情况，那就是我们看好的一些小商品，比如指甲刀、挖耳勺等小物件，本来价钱就便宜，而网购的话一般都需要邮费。但是很多商家对于这种一块钱价格的小物件也会包邮，很多朋友都很好奇，这样邮费都比商品贵了，那卖家还能赚钱吗？

不同客户价格不同

其实只要了解快递公司的运作，就会发现，并不是这样的。目前市面上的快递公司，顺丰快递是最贵的，因为其服务确实非常好。不过在淘宝上买东西，卖家一般是不会发顺丰快递的。除了顺丰，其他快递的价格基本上也差不多，如果在省内发的话，差不多都在十块钱以内，像淘宝卖家这种经常发快递的人，他们会和快递公司签约，比如都是包月付费的，然后他们就可以随便发多少快递了。

第一种像我们这样的散户，肯定价格是最高的，有一单赚一单的钱。

第二种是商家与快递公司谈判，按每月多少件包月，最低每件几块钱，如按6元计算或8元计算。这种比我们个人寄稍微划算一点。

第三种最划算的，是发展淘宝商户。因为这种商户每天都会有大量快递寄出。我手下有一个外送队伍，曾经与某快递公司商定，每发展一个淘宝商户，就按500元包月计算，不限量。你想，如果按这个价格计算，那么商家的快递费用几乎可以忽略不计。至于快递公司怎样避免几家公司，都以同一家公司的名义发件，那就是另外一个问题了。

对于淘宝商户来说，很多时候快递费在整个成本里占的比例非常小，所以价格低也包邮也就不奇怪了。

“低价包邮”=成熟营销手段

我们知道，像螺钉这种商品，价格低，利用率高，总有用得上的时候。但体积小容易丢，家家户户几乎都会买来以备不时之需。

当我们在淘宝选购螺钉时，同样低廉的价格，一家销量几千甚至几万，另一家销量个位数，大多数人都会选择销量高的。而顾客再次购买时，也会下意识地选择之前买过的那家。

久而久之，高销量的店，销量会越来越高，成为人气店铺。新店铺用这样的方式提高销量，人气，哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱，但已经积累了客流量，薄利多销，赚钱是迟早的事。

而淘宝平台也会对这种知名度高的店铺给出一些福利或者奖励，比如优先放在首页广告位推荐位等，对店铺的进一步发展十分有利。

提高客单价，引导顾客购买店内利润更高的其他商品

螺钉这种商品还有一个特点，它基本上都需要和配套商品一起使用，垫圈、螺母、膨胀管等等。而这家五金店铺当然也售卖配套产品：

虽然个别商品不包邮，但店铺里还有优惠券、积累积分等组合优惠，其目的非常明确，就是在暗示顾客不要只盯着3块钱包邮的螺钉了，多买多实惠，可以一次性多买几件，反正都是家中常备之物。

人都是怕麻烦的，如果能在同一家店把所有的五金都配齐了，还有优惠，何乐而不为？

因此，店家通过这样的办法，让客人顺带购买店内的其他商品，提高了每一位客人成交的价格（客单价）。

买的没有卖的精，商家会用来冲销量低价包邮的商品，本身成本就是很低的。而且店铺通常会与快递公司合作，包月支付快递费，因为销量大，摊到每一件快递上的费用也就很低很低了。

为什么内蒙古等地区不包邮

我们也经常会在淘宝物品的详情页面，看到这么一句话“本店满多少元包邮，部分偏远地区除外”，部分偏远地区就包括了很多地方，新疆、甘肃、内蒙等等，那么为什么淘宝不愿意给内蒙古等地区包邮？

部分偏远地区意味着什么？这代表了这些地方是比较偏僻的，快递员不好送货，那也就意味着邮费是比较贵的。我们就拿内蒙古来作为例子，内蒙古的面积可以说是非常的大了，你问我有多大？我可以告诉你它相当于3个日本的国土面积，大约在118.3万平方千米。

它仅仅只是我国的一个省份，占地面积远远超过了不少小国，等于3个日本可能不算什么，它还能够等于12个韩国呢！由此可见，内蒙古有多大了吧。假设你不想和别的国家，那我们就拿自己本国的省份城市来比较，一个快递员如果将一个快递从内蒙古西部送到东部，就相当于跨过了我国5个省份，从云南到贵州，接着来到了湖南，经过了江西，来到了浙江，你觉得大吗？远吗？

如果这要是包邮的话，店家得多亏啊！别的省份如果不超重的情况下，也就10元左右的运费，在加上淘宝店家和快递公司合作，一个快递还不用10元的邮费，而送到内蒙古这样子偏远的地方，单单起步价就20元了，这要是再超重一下又要加20元，卖家不亏死才怪。

其余的偏远地区也是如此，送快递辛苦的是快递员，如果你让他们更加的辛苦，那个邮费肯定是更贵的，如果这种情况下，店家还愿意给这些偏远地区包邮，那可能家里真的有矿了，开店是为了娱乐，而不是赚钱吧！因此，淘宝不愿意给内蒙古等地区包邮，也是为了让自己省点成本，多赚钱罢了。

Answer 2

我就是淘宝开店的买女鞋的 顺丰 EMS 比较贵 想乡镇的话 可以选择邮政小包 一般15以下
四通一达 申通最贵 一般都要15元左右 具体看地址 快递都要收续重 重量超过就要收一般价格是3/2 也就是15收10左右 然后就是圆通了 跟申通差不多 一般便宜一块钱 中通比圆通便宜一块 韵达就要低好多 要便宜2-3元不等 汇通是这几个里最便宜的 不过名气差些 天天就便宜了 6-7元就可以了 江浙沪闽 龙邦是的速度比价快可以跟顺丰比了 价格也就6元左右 其实很多买家都不知道 像我卖鞋子的 没寄一双鞋子 快递基本上要亏上2-3元不等 选择小快递 客户不满意了 运费设置高了 人家就不来买了 当然如果你一天可以寄几百个包裹的话 可以跟快递公司谈价格的
不懂可以问我 手打很累的 希望采纳 呵呵

Answer 3

在淘宝卖东西的商家，一般情况下，运费便宜，主要是和各地的快递公司都有一定的联系，而且作为在淘宝上卖货的商家来说，对快递公司也是大客户，尤其是卖的越多，他的优惠会更多，他的运费会更便宜，主要还是为了薄利多销，所以当中卖货的商家快递便宜，主要还是因为货卖的多，而且货卖的是全国各地，甚至是全世界各地这样对于快递公司来说也是非常好的盈利的方式 您也想在网上销售商品，可以和你们当地的快递公司是的，托运部都提前打好交道，只要你的货发的越多，他们就会给你更多的优惠，会更便宜，而且会更方便，会第一时间将你商品的快递及时的发送出去，你要处理好的是商品的销售问题，只要商品的销售量大，那快递费一定会很便宜的，而且快递公司那么多，每家都想多拥有一个大客，客户关键就要看你的走货量的大小和多少了，走的货越多，快递公司之间竞争也很激烈，也会给你一个更便宜的价格

Answer 4

我就是淘宝开店的买女鞋的 顺丰 EMS 比较贵 想乡镇的话 可以选择邮政小包 一般15以下
四通一达 申通最贵 一般都要15元左右 具体看地址 快递都要收续重 重量超过就要收一般价格是3/2 也就是15收10左右 然后就是圆通了 跟申通差不多 一般便宜一块钱
中通比圆通便宜一块 韵达就要低好多 要便宜2-3元不等 汇通是这几个里最便宜的 不过名气差些 天天就便宜了 6-7元就可以了 江浙沪闽 龙邦是的速度比价快可以跟顺丰比了 价格也就6元左右 其实很多买家都不知道
像我卖鞋子的 没寄一双鞋子 快递基本上要亏上2-3元不等 选择小快递 客户不满意了 运费设置高了 人家就不来买了 当然如果你一天可以寄几百个包裹的话 可以跟快递公司谈价格的

Answer 5

我是淘宝卖印章的，实话告诉你们中通快递只要不超过三公斤都能五元发全国的，关键你要量大，一天30个件快递随你挑选，我用的百世汇通大部分都是六元续重一公斤二到三元。