Question

商务谈判过程中压价有什么技巧？

Answer 1

商务谈判之前一定要有谈判前的准备，大体上包括环境因素的分析，对方公司及产品情况的信息准备，谈判目标和对象的确立，谈判方案的制定，模拟谈判。

自己要确定谈判中个交易条件的最低可接受限度等等。 商务谈判过程中的压价策略，也就是迫使对方让步的策略主要有以下几种：

（一）利用竞争 制造和创造竞争条件是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。

（二）软硬兼施谈判过程中，对方在某一个问题上应让步或可以让步但坚持不让步时，谈判变难以继续下去。这种情况下，谈判人员就可利用软硬兼施的策略。

（三）最后通牒但运用最后通牒必须注意一下几点：

（1）谈判人员知道自己处于一个强有力的地位，特别是该笔交易对对方来讲，要比对己方更为重要。这一点事运用这一策略的基础和必要条件。

（2）谈判的最后阶段或最后关键时刻才宜试用“最后通牒”。

（3）最后通牒的提出必须是非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存在任何幻想。同时己方也要做好对方真的不让步而退出的思想准备，不致到时惊慌失措。

扩展资料：

商务谈判特征：

一、以获得经济利益为目的。

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。

与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

二、以价值谈判为核心

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式价格最直接地反映了谈判双方的利益。

参考资料来源：百度百科-商务谈判

Answer 2

俗话说知己知彼百战不殆，商务谈判之前一定要有谈判前的准备，大体上包括环境因素的分析，对方公司及产品情况的信息准备，谈判目标和对象的确立（包括对方的主要谈判人的性格做事方式等），谈判方案的制定，模拟谈判，自己要确定谈判中个交易条件的最低可接受限度等等。 商务谈判过程中的压价策略，也就是迫使对方让步的策略主要有以下几种：（一）利用竞争 制造和创造竞争条件是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。具体做法：（二）软硬兼施谈判过程中，对方在某一个问题上应让步或可以让步但坚持不让步时，谈判变难以继续下去。这种情况下，谈判人员就可利用软硬兼施的策略。具体做法：（三）最后通牒但运用最后通牒必须注意一下几点（1）谈判人员知道自己处于一个强有力的地位，特别是该笔交易对对方来讲，要比对己方更为重要。这一点事运用这一策略的基础和必要条件。（2）谈判的最后阶段或最后关键时刻才宜试用“最后通牒”（3）最后通牒的提出必须是非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存在任何幻想。同时己方也要做好对方真的不让步而退出的思想准备，不致到时惊慌失措。