2013-05-25
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小裁缝店
月入四万元
记者 符樱 实习生 刘一
短外套、小披肩、衬衫、长裙……昨日,在施妮的“狭路相逢”制衣工作室里,有顾客一口气订做了7件衣服。在金融危机背景下,这家打着“个性设计、量身定制”招牌的裁缝店,小生意做得有声有色,“每个月有三四万元的销售额。”店主施妮称。
施妮
“狭路”遇危机
应对出“淡季”
30岁的施妮从小就喜欢服装设计,经常自己剪裁衣服穿。2年多前,她辞掉办公室文员的工作,开了这间制衣工作室,一边进行服装原创设计,一边帮顾客量身定做。
经过1年多的悉心经营,施妮的小生意慢慢有了规模,但去年下半年,却遇上金融危机。“去年9月,订单一度出现下滑。”施妮说,当时日均销售量降了一大半,只剩下三四件的订量。
她开始想方设法招揽人气,一方面加快“上新”速度,过去一个月推两次新款服装,现在每周都推;在设计细节上更精心,为了给一款风衣寻找更搭配的铜扣,她花了一个多星期,跑了十几家店;价格上也推出一些优惠。一个多月后,“狭路相逢”顺利走出“淡季”。
“金融危机下,愿意到裁缝店定做衣服的人,其实更多。”施妮认为,对荷包缩水的消费者而言,找裁缝做衣服,会因为实惠的价格、个性的款式,更受诱惑。
“夏款短裙、衬衣,100多元就定制得到。”她举例说,在她的店里,定做一条春秋款毛呢中裙,只要200多元,而在商场里,同种面料的中裙,没有三四百元买不到;一件羊绒长大衣,商场里至少标价上千元,她这里只需要三四百元。
衣服装全由施妮自己设计,除个别畅销款外,大部分服装的接单量不超过10件,有的限量版只推出一两件,避免撞衫。
此外,定做衣服要求尺寸更合身,细节更私人化,如裙装两侧加荷包、长袖外套改中袖等,都要让顾客满意为止。
有一位顾客,找施妮定做衣服后,很喜欢。现在她去法国留学了,还是联系施妮做衣服。“前几天,她又订了好几款春夏装,她男友在武汉取的货,帮她寄到国外去。”施妮说,“店里顾客的回头率高达70%。”
“狭路相逢”通过网络营销,吸引了很多外地客人光顾。不论市内市外,不少顾客一订就是四五件衣服,甚至是上十件的“大订单”。除施妮外,店里只有1个制版师、3个缝纫工,生意好得忙不过来。为了及时交货,他们经常熬夜赶工到凌晨。
最近两三个月,店里又来了不少新客户,业务量比去年同期提高不少,月销售额能有三四万元。施妮准备扩大经营规模,店面已经选好,在一元路开一家楼中店,预计下个月开张。
月入四万元
记者 符樱 实习生 刘一
短外套、小披肩、衬衫、长裙……昨日,在施妮的“狭路相逢”制衣工作室里,有顾客一口气订做了7件衣服。在金融危机背景下,这家打着“个性设计、量身定制”招牌的裁缝店,小生意做得有声有色,“每个月有三四万元的销售额。”店主施妮称。
施妮
“狭路”遇危机
应对出“淡季”
30岁的施妮从小就喜欢服装设计,经常自己剪裁衣服穿。2年多前,她辞掉办公室文员的工作,开了这间制衣工作室,一边进行服装原创设计,一边帮顾客量身定做。
经过1年多的悉心经营,施妮的小生意慢慢有了规模,但去年下半年,却遇上金融危机。“去年9月,订单一度出现下滑。”施妮说,当时日均销售量降了一大半,只剩下三四件的订量。
她开始想方设法招揽人气,一方面加快“上新”速度,过去一个月推两次新款服装,现在每周都推;在设计细节上更精心,为了给一款风衣寻找更搭配的铜扣,她花了一个多星期,跑了十几家店;价格上也推出一些优惠。一个多月后,“狭路相逢”顺利走出“淡季”。
“金融危机下,愿意到裁缝店定做衣服的人,其实更多。”施妮认为,对荷包缩水的消费者而言,找裁缝做衣服,会因为实惠的价格、个性的款式,更受诱惑。
“夏款短裙、衬衣,100多元就定制得到。”她举例说,在她的店里,定做一条春秋款毛呢中裙,只要200多元,而在商场里,同种面料的中裙,没有三四百元买不到;一件羊绒长大衣,商场里至少标价上千元,她这里只需要三四百元。
衣服装全由施妮自己设计,除个别畅销款外,大部分服装的接单量不超过10件,有的限量版只推出一两件,避免撞衫。
此外,定做衣服要求尺寸更合身,细节更私人化,如裙装两侧加荷包、长袖外套改中袖等,都要让顾客满意为止。
有一位顾客,找施妮定做衣服后,很喜欢。现在她去法国留学了,还是联系施妮做衣服。“前几天,她又订了好几款春夏装,她男友在武汉取的货,帮她寄到国外去。”施妮说,“店里顾客的回头率高达70%。”
“狭路相逢”通过网络营销,吸引了很多外地客人光顾。不论市内市外,不少顾客一订就是四五件衣服,甚至是上十件的“大订单”。除施妮外,店里只有1个制版师、3个缝纫工,生意好得忙不过来。为了及时交货,他们经常熬夜赶工到凌晨。
最近两三个月,店里又来了不少新客户,业务量比去年同期提高不少,月销售额能有三四万元。施妮准备扩大经营规模,店面已经选好,在一元路开一家楼中店,预计下个月开张。
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