Question

装饰公司如何更好的拓展业务？

Answer 1

　　装饰公司拓展业务有两种常见方法，一种是市场营销策划方案，一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场，后者是谈客户。

　　做市场营销，前提要明确自己的装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要，如果做的是高档客户，那么除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告。

　　假如做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。

　　高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此可以大做价格文章，让客户感觉到是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道公司，如果客户不知道公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。

　　单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，作为设计师，首先要有营销的能力和观念。也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“签单才是中心”。设计师不仅要做好设计，更要掌握签单技巧。

Answer 2

好好把握每一个客户，让客户带动客户，建立好的口碑

Answer 3

内容提要：随着我国房地产业和装饰行业的快速发展，市场对建筑装饰材料的需求持续增长，建筑装饰装修材料业处在黄金发展时期，然而建筑耗能问题也随之呈现，导致我国建筑装修材料业呈现部品化、绿色化、多功能和智能化四大发展方向。

随着经济的快速发展，房地产市场日益火爆，装饰材料市场普遍多元化，从而推动了建筑装饰业的全面发展。

随着我国房地产业和装饰行业的快速发展，市场对建筑装饰材料的需求持续增长，建筑装饰装修材料业处在黄金发展时期，然而建筑耗能问题也随之呈现，导致我国建筑装修材料业呈现部品化、绿色化、多功能和智能化四大发展方向。

一、部品化发展方向

建设部《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》文件中，明确了建立住宅部品体系是推进住宅产业化的重要保证的指导思想，同时也提出了建立住宅部品体系的具体工作目标：“到2010 年初步形成系列的住宅建筑体系，基本实现住宅部品通用化和生产、供应的社会化”。

住宅部品化的基本要素和理念通俗的讲，住宅是由住宅部品组合构建而成，而住宅部品是由建筑装饰材料、制品、产品、零配件等原材料组合而成；部品是在工厂内生产的产品，是系统和技术配套整体的部件，通过现场组装，做到工期短、质量好。

住宅作为一个商品，它的生产制造不同于一般的商品。它不是在工厂里直接生产加工制作而成，而是在施工现场搭建而成，因此住宅部品化的水平高低，直接影响到住宅建造的效率和质量。

住宅部品化，促进了产品的系统配套与组合技术的系统集成。部品的工业化生产，使现场安装简单易行。住宅部品化，推动了产业化和工业化水平的提高，不仅提高了住宅建造效率，也大幅度提高了住宅的品质。

部品化发展趋势已取得一定成绩，如家庭用楼梯，浴室中的淋浴房、整体厨房等等，都是部品化发展的具体体现。

以整体淋浴房为例，顾名思义是指将玻璃隔断、底盘、浴霸、浴缸、淋浴器、及各式挂件等淋浴房用具进行系统搭配而成的一种新型淋浴房形式。整体淋浴房按使用要求合理布局，巧妙搭配，实现浴房用具一体化，以及布局、功能一体化。在这个水、电、电器扎堆的“弹丸之地”，全面发挥其功能，并解决好建筑业与制造业的脱节的问题，有关方面已经制订和正在制订一系列技术标准，这将有力的加快部品化发展进度。

二、绿色化发展方向

绿色建筑装饰材料是指那些能够满足绿色建筑需要，且自身在制造、使用过程以及废弃物处理等环节中对地球环境负荷最小和有利于人类健康的材料。

凡同时符合或具备下列要求和特征的建筑装饰材料产品称为绿色建筑装饰材料：1.质量符合或优于相应产品的国家标准。

2.采用符合国家规定允许使用的原料、材料、燃料或再生资源。

3.在生产过程中排出废气、废液、废渣、尘埃的数量和成份达到或少于国家规定允许的排放标准。

4.在使用时达到国家规定的无毒、无害标准并在组合成建筑部品时，不会引发污染和安全隐患。

5.在失效或废弃时，对人体、大气、水质和土壤的影响符合或低于国家环保标准允许的指标规定。

建筑装饰材料生产是资源消耗性很高的行业，大量使用木材、石材，以及其它矿藏资源等天然材料，化工材料、金属材料。消耗这些原材料对生态环境和地球资源都会有重要的影响。节约原材料已成为国家重要的技术经济政策。

环保型产品是对绿色建筑装饰材料的基本要求，健康性能是建筑物使用价值的一个重要因素，含有放射性物质的产品，含有甲醛、芳香烃等有机挥发性物质的产品是构成对环境污染和危害人体健康的主要产品，已经引起各方面高度关注，国家对此也制定了严格的标准，许多产品都纳入“3C”认证。抗菌材料、空气净化材料是室内环境健康所必须的材料。以纳米技术为代表的光催化技术是解决室内空气污染的关键技术。目前具有空气净化作用的涂料、地板、壁纸等开始在市场上出现。它们代表了建筑装饰材料的发展方向，不仅解决甲醛、VOC 等空气污染，而且还解决人体自身的排泄和分泌物带来的室内环境问题。

三、多功能、复合型材料成为发展的亮点

当前，对建筑装饰材料的功能要求越来越高，不仅要求具有精美的装饰性，良好的使用性，而且要求具有环保、安全、施工方便、易维护等功能。市场上许多产品功能单一，远不能满足消费者的综合要求。因此，采用复合技术发展多功能复合建筑装饰材料已成定势。

复合建筑装饰材料就是由两种以上在物理和化学上不同的材料复合起来的一种多相建筑装饰材料。把两种单体材料的突出优点统一在复合材料上，具有多功能的作用。因此，复合材料是建筑装饰材料发展的方向，许多科学家预言，21 世纪将是复合材料的时代。譬如：“大理石陶瓷复合板”是将厚度3- 5mm 的天然大理石薄板，通过高强抗渗粘结剂与厚5- 8mm 高强陶瓷基材板复合而成。其抗折强度大大高于大理石，具有强度高、重量轻、易安装等特点，且保持天然大理石典雅、高贵的装饰效果，能有效利用天然石材，减少石材开采，保护资源，保护环境等。

又如：复合丽晶石产品是由高强度透明玻璃作面层，高分子材料作底层，经复合而成。目前有钻石、珍珠、金龙、银龙、富贵竹、水波纹、甲骨文、树皮、浮雕面等10 个系列、100 多个花色品种。丽晶石具有立体感强、装饰效果独特、不吸水、抗污、抑菌、易于清洁等特点，适用于室内墙面、地面装饰，也可用于建筑门窗及屏风。

四、智能化发展方向

将材料和产品的加工制造同以微电子技术为主体的高科技嫁接，从而实现对材料及产品的各种功能的可控与可调，有可能成为装饰装修材料及产品的新的发展方向。

“智能家居”从昨天的概念到今天的“智能家居”产品问世，科技的飞速进步让一切都变得可能。“智能家居”可涉及到照明控制系统、家居安防系统、电器控制系统、互联网远程监控、电话远程控制、网络视频监控、室内无线遥控等多个方面，有了这些技术的帮忙，人们可以轻松地实现全自动化的家居生活，让人们更深入地体味生活的乐趣。
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