Question

怎样做好一个优秀的图书销售业务员

我是一个图书销售公司的业务员，在工作中我还是新手，请各位给予指教．

Answer 1

1：既然是销售图书，就应该多去图书馆参观一下图书的摆设与分类，然后去观察一下，正在查阅书籍的人都有哪些特点 都在看什么样的热销书籍，都在关注什么。
2： 把自己要销售的书籍都查阅一下，比如营销书籍中关于成交得技巧，接近客户的方式 以及谈话的技巧等，把握重点，这样给客户介绍时用最简洁地语言表达出其书的特点。
3： 做为一名图书销售，要丰富自己的知识，要不断地阅读，喜欢看书的人都喜欢论书，所以要多读 多想多总结自己的观点，无论是非都让客户感觉到销售员是一个求知之人。
4： 把对的书籍卖给对的人，多观察什么样的人需要什么样的书，农民需要农科，学生需要资料，商人需要管理类与名人传记等书籍，不要强买强卖！

Answer 2

这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！3