海豚传媒的发展
从海豚传媒（hǎitún chuánméi）的发展历史看，可以大致分为三个阶段。从公司创立到2003年属于创业期，2004年至2005年为成长期，2006年至今则进入了发展期。
像上世纪90年代初的许多民营经销商一样，夏顺华进入书业可以说比较偶然。凭借在广州开书店和策划的“商品房装修设计”系列图书，夏顺华敏锐地把握到了当时商品房市场的兴起对于室内装修设计类图书的巨大市场需求，掘到了第一桶金。这套书给他带来了400多万元的净利润，夏顺华也开始由图书经销转向图书策划。至于进入少儿图书领域，则比较偶然。“孩子两岁时，找遍广州也没有发现适合家长和孩子的书，这就是我进入童书出版的初衷——希望能够为中国的家庭和孩子做适合他们读的书，做具有国际标准的好书。”夏顺华认为，少儿出版不仅对个人、家庭甚至整个国家，都是十分重要的，做少儿图书所需要承担的使命感和责任感也更重。
1999年，夏顺华在武汉正式成立了海豚卡通有限公司，招聘大学生，开始做少儿图书选题策划。“当时是这样想的，文学是必不可少的精神食粮，人文社做不过，就做少儿类的世界文学名著。”他策划推出的“青少年版世界文学名著”系列成为公司发展的奠基性产品，从最初的10个品种已发展到目前的128种，在许多书店都设立了专架，通过在内容和形式上不断研发，保证在品种、装帧、纸张、插图、工艺、定价等方面的持续优势，加之公司深厚的原画实力和灵活的渠道策略，这套拳头产品的累计销售码洋已经超过4亿，销量超过4000万册。2009年该系列销售码洋超过7000万，2010年，海豚传媒将力争实现这套书全年1亿码洋的销售目标。通过“青少年版世界文学名著”，海豚传媒在渠道中形成了较强的话语权，为公司的持续发展打下了深厚基础。
另外有一套不得不提的产品就是海豚传媒2007年开始打造的“豪门童书”系列，正是由于这套书，让正好在上海市场考察的美国迪士尼公司看到了海豚传媒的实力，主动寻求合作，由此诞生了随后的“芭比”系列和一系列国际合作。海豚传媒也逐渐摸索出这种大型系列品牌图书的运作模式，通过“海豚绘本花园”、“世界文学名著典藏”、“豪门童书”等系列积累的运作经验，逐步拓展到“什么是什么”和“玛蒂娜”等系列产品之中。这些项目往往投资金额都超过千万，海豚传媒采取整体签约、分批推出、项目小组运作的方式，通过持续刺激市场，分项目制定专门的渠道营销计划，与经销商利益进行捆绑，达到了集团化作战的整体效果。
目前，海豚传媒将目标锁定在0~18岁的儿童和青少年人群，主打游戏益智、手工制作、少儿艺术、少儿文学、卡通图画、科普读物、卡片挂图、低幼启蒙等八大类别，并针对不同需要分为高、中、低端价位的产品进行开发。2008年，公司的编辑部门也从以前的一个编辑部发展为编辑策划中心，旗下根据产品线发展为5个事业部，每年策划推出的图书达300多种。
6亿是个坎儿
在海豚传媒，夏顺华直接管理编辑策划中心、生产质量中心和营销策划中心这三大中心。公司50多人的销售团队规模在全国少儿出版机构里比较少见，营销策划中心从以前只有业务部，发展到如今下辖大客户部、渠道支持部、数据中心、市场部等多个部门。从管理架构上看，海豚传媒更像是一个包括研发、生产、销售为一体的现代化企业，与长江出版传媒集团进行资本合作后，与许多传统出版社在管理体制上也有着非常明显的不同。
在继续坚持出版主营业务的同时，海豚传媒也在不断寻找新的经济增长点和种子行业。动画发展被海豚传媒视作启动产业升级的第一步，海豚传媒尝试实施企划、生产推广、衍生产品链开发的产业升级计划。海豚传媒希望以自主知识产权的卡通品牌和形象，带动玩具和服装等新的产业，构造少儿教育产业价值链体系。据了解，海豚传媒投资兴建的海豚大厦也正在孕育之中，这座紧邻湖北出版文化城的62000平方米写字楼将成为海豚传媒发展历史上一座新的里程碑。
夏顺华认为，海豚传媒走到今天，成功的关键因素，一是出版战略比较准，关注产业发展，具有全球视野；二是海豚传媒倡导“执著、坦诚、博爱”的企业文化；三是有一支优秀的企业团队。“6个亿是一个坎，明年的目标是5亿，后年是6亿，过了6亿公司格局就搭建好了，少儿出版还有很多机会。”夏顺华说。
朝闻通
2024-10-12 广告
