Question

如何策划一个新的女装专卖服饰店的开业？开业适合做哪些活动？如何打响品牌知名度？希望大家能帮帮我。。

我在商场有一个位置，准备下个月开业，品牌是自然元素，是淑女屋公司的品牌之一，很多人都不知道，但是服装款式和质量都是上乘之作，我预计在三月上旬开业，请问开业做什么活动比较合适，做出品牌的知名度来，打响名气。谢谢大家帮我。。

Answer 1

要善于借势发力

每一个专卖店，第一天的开业活动都应该力求策划得新颖别致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。开业活动要有特色，要善于结合专卖店开业所处的时间段所发生的社会事件，借力发力。这是解决开业活动平淡、避开雷同亮相的根本。

例如杭州一个丝绸品专卖店在开业期间正好是“超级女声”杭州区开赛，于是丝绸品专卖店的老板想出这样一招：所有通过初赛的“超级女声”都可以在其专卖店开业当天，到店里来自选一件物品，不管价值多少，均免费赠送。丝绸品专卖店老板的这一招，可真是四两拨千斤。出乎专卖店老板意料的是，老板本来只想借这些女孩们扩大一下专卖店的影响，没想到因为“超级女声”的集体光临，引得整个杭城的各主流媒体都动了起来。第二天，各主流报纸也都图文并茂地为这家丝绸品专卖店做了大量的报道。

其实这种借势营销的机会并不少，除了借生活时尚潮流之外，还可借天时地利、政治经济形势、社会关注热点、公众瞩目的重大社会事件、民族风俗典故、社会名流或权威组织等。但要借得自然、恰到好处，公众才会无戒备抵制之心，从而达到“假于物”的目的。

要学会在商不言商

专卖店举行开业活动，其目的是为了让更多的消费者认知专卖店或者企业产品，达到扩大社会影响的目的，因此开业当天的活动必须抓住消费者的心理，具有趣味性，以便引人注意，产生影响。尽管消费者具有对新奇事物关注的心理，但众多的专卖店开业活动此起彼伏，运作起来也是花样翻新，奇招不断，消费者的兴奋点已经逐渐消磨。如何良性、健康地唤起消费者对专卖店开业活动的注意和兴趣，不仅是专卖店开业活动策划的一个难题，同时，专卖店也要对引人注意，产生影响抱有正确的认识，知名度和美誉度同样不可忽视。比如很多专卖店已经有意识地将开业活动转向公益角度、慈善事业，并把开业当天所得作为“善款”，这样的选择似乎更适宜。

采取形式各异的促销活动

这种形式是最常见，也是商家用得最多的，比如开业半价优惠、购物有奖、返还现金加礼品以及公司领导或者请名人签名等。值得借鉴的是一种开业当天就亮出服务品牌。比如现成很多电器专卖店在开业活动中，把“将服务进行到底”作为主要诉求点，专卖店负责人纷纷表示，在专卖店开业活动中购买电器的顾客，都可以在指定的停车场享受免费停车的服务。针对以往家电卖场因业务繁忙而拖延送货、安装空调等情况，电器专卖店承诺，专卖店已经组织了充足的送货及安装队伍，将坚持即买即送，即买即装，让消费者在第一时间享受到优质服务。