Question

淘宝开店经验？

谁有淘宝开店的经验借鉴一下。要实用的，可以有帮助的

Answer 1

1．好的货源（采购篇） 好的货源当然是您网上开店成功的开始，怎么样找到好的货源。我觉得应从下列一些地方依次去考虑：（1）找地理优势，江浙一带、福建、东莞虎门的服装当然有优势，如果你在那，想在网上经营，做服装当然有很好的地理优势；温州的鞋子比较出名，你在温州，在网上卖鞋也不错；你既不在江浙一带、福建、东莞虎门，也不在温州，而你在重庆，那我做哪些呢？重庆的麻辣小吃也不错啊？在网上经营，首先要发掘方面特色，因为淘友在他所在地买不到的，或有买，但价格高，当然乐意在网上找你啦；（2）找关系，不是叫你去给某某当官的塞钱啊，想想自己的朋友或亲人在哪里开厂、在工厂做哪些？或在做哪些生意，而他的产品又适合在网上经营，找他当然就好拿货啦。（3）你要说，我既没地理优势，也没哪些关系好找，那怎么办呢？当然了，网络是个很好的资源，阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提醒的是，大家一定要学会货比三家，这是采购的基本的原则。（4）如果你怕麻烦，还应该上班，做做代理也是不错的选择，没压货之苦，也无发货之忧。当地的特色产品也是一个不错的选则哦~ 2.好的定价(营销篇) 大家看看,我们身边的实体专卖店很少打折,更别说讨价还价啦,但买家买啦以后不会觉得买贵啦，觉得物有所值;而另几个店子,喜欢讨价还价,买家还啦还应该还,还得不能再还,买到手后,还在后悔，还认为没还够，还觉得买贵啦.这是哪些原因呢?当然是种消费习惯和消费心理在作怪啦. 我们经营网店也一样,首先我们把确信自己走哪些路线：薄利多销；还是我的货有一定优势,那就那个价,不少啦；还是,你喜欢讲价我就和你讲，给你适当的优惠那就啦,不还,我当然不会主动暗示买家:你能够还价的哦！这些也不是一成不变的,主要靠我们灵活把握啦.再是,定价的时候一定要不怕麻烦，多加比较,网上同类产品多,价格高啦,顾客当然不会先找你的光顾了,低啦没钱赚,我当然也不干了,这又需要我们学会把握它的度.这个度的把握一个原则:不能亏啦自己,也不能黑啦别人(嘿嘿，等于没说)！3.好的管理(管理篇) 既然是自己当老板,当然要学会管理了,麻雀虽小,五脏具全嘛~(1) 宝贝管理（仓库篇） 如果宝贝多啦,当然要经常盘点啦,什么货有,什么没啦,是不是和网上店铺想符,还有,质量有无问题,都要做到心中有数,不要等问题发生了再找方法去解决,要学会事先发现问题,事先排除隐患,因为等问题发生啦,要费我们好多时间,好多口舌,弄不好还得来个差评等.只有经常学会盘店,我们才保证自己少出错，才干保证自己的信用度.(2)帐本的管理（财务篇） 财会当然也是一个老板的必修课了~这是我们赢亏的依据,这是我们整天忙碌的结果,做帐很简单,那就一进一出,现在又有Excel这么好的工具,我们就方便多了~(3) 客户管理 聪明的卖家,做的生意多半是老客户的生意,你想,一个客户能接受网购,又认定你的产品,该是多大的说服力,如果她身边有10个要好的朋友,每个朋友身边再有10个,就相当做好啦100个人的生意,这比你在网上每天费尽心思、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢！整理客户资料相当的有用,你去熟悉他,了解她,她的爱好,兴趣,生日,或其他地方的材料,每当节假日给她一个温馨的问候，或她的生日给她一个亲切的祝愿……这时候她会是一种哪些样的感觉呢？！三月的阳光，7月的微风，还是雪中的碳火……这样还怕下次聊天找不到共同的语言，还会担心她会有意疏远你吗？我们卖的不仅是自己的产品，而且是自己的真情。旺旺是一种很好的管理工具，大家一定要分门别类，学会整理！（4）时间的管理作网店自己的时间自己作主，我们是自己的主人，也是时间的主人，我们有的是时间，我们缺少的也是时间~好些淘友感觉整天没生意，整天无事可作，而有的感觉自己整天忙碌，时间不够用，睡觉的时间都少。这就要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，有效的安排自己的时候，详细细节我就不谈太多啦。 4．店铺装修（营销篇） 好的装修能带来好的生意，一张好的宝贝图片胜过你千言万语，如果从感观上刺激达成交易，这些在淘宝上说的太多，详细办法手段也有太多讲解，就不再罗嗦啦~5．宣传策划篇 我从论坛里了解的那就如下些：a．多发贴，合理用好自己的签名档；b．让自己的买主帮忙宣传下。c．善用旺旺,msn,qq等工具。暂时就明白这些啦！6．促销手法 这地方我见到几个淘友做得非常好，哪些实行VIP，包邮啊，满100送20了，有小礼品相送了……大家都明白，我们大多数人都有种贪小便宜的心理，只要是有优惠的方面，我不买也会多看两眼的，大家说是吧？虽然这个宝贝少赚啦点，却卖出啦更多的宝贝，赚来更旺的人气，因此适当的促销手段还是有必要的。 7．了解自己产品的消费层次和消费心理 我的产品适合什么人（多大年龄，学生，工薪族），他们为哪些要买我的产品（便宜，安全，放心，其他方面买不到等），知自知彼，百战不殆嘛！8．个人产品竞争力 海尔电器一直深受消费者的喜爱依靠的是哪些，奥克斯空调这几年火起来靠的是哪些？而你我的店铺要在淘宝找到一席之地要靠哪些呢？当然我们要找到自己的特色，做出自己的风格，来增高自己在淘宝茫茫店海中的竞争力。9．个人魅力 经营就离不开推销，虽然网络隔着空间，我们不说一句话也可能把自己的宝贝卖出去，但要把生意做好，个人的素养还是很首要的，作为无形的网络，消费者接受的首先还是我们的人品（诚信度是买家首先要考虑的条件之一）。因此无论在网上，还是网下，我们都要学会做到言行一致，做到诚信，我们首先推销的是自己，而后是你的产品，买家认定啦你，不怕买家不接受你的产品。个人素养的增高是我们平时积累增高

Answer 2

淘宝有个专门的开店指导还有淘宝大学啊，去那上面转转会得到很好的经验。开点经验那是这上面一两段话说得清的。就在你登陆淘宝后右上角那个更多服务就有的。

Answer 3

开店的话 无非 开店 推广 服务 三个方面，首先想好做什么然后开好店子，店子开好时就得推广了，当有人买了 你得提供优质服务 才能留下回头客， 当然 这 些都不是三言两语 一朝一夕的事，我也是看过很多资料后才学会的.

Answer 4

开店的经验其实没有那么重要，主要是你的货源和你售后服务