Question

饮料品牌的区域代理商该怎么开始

Answer 1

一般来说食品饮料代理销售渠道包括：超市、士多店、批发商等。
　　1、对于代理商来说，由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货，同时下面的销售渠道，如：商超，一般都有一定的帐期，所以会占用一定的资金。具体数字，由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。资金是进入这个行业、选择品牌的门槛。
　　2、由于在一个城市中，食品饮料代理销售网络很庞大，所以销售网络也很重要，这取决于销售网络积累和分销能力，作为代理商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。
　　综上所述，进入这个行业需要资金、销售网络（当然多多益善）和分销能力。
　　关于市场前景，选择品牌是很重要的，知名品牌的准入条件是很高的，可以选择一些有潜力的品牌做为公司发展的长线品牌（很多代理商都是随着品牌的发展而壮大的），但刚开始也要考虑做一些销量比较稳定的品牌做为支撑，同时为自己打开销售网络。一般食品饮料的利润都是很低的，要靠销量，只有做大了才能有回报，前期需要大量投入，回报还是比较稳定，但时间会比较长,一年之内是不太现实，做得好的一般都做了好几年，甚至十多年，如果是十年以前做的话机会比现在多得多，要求也不那么高。现在要做的话，只用做得更专业化，公司化，在短期内才会有突破。

Answer 2

我建议你要接一个产品应该做好以下工作：
1首先要确认下这个厂家实力怎么样，口碑怎么样。现在毕竟有很多公司在招商阶段都虚假承诺，人员支持、陈列、搭赠、返利、临期品处理等怎么都可以，但真到了需要的时间，就玩消失，并且这其中还不乏很多知名厂家。这种案列网上一抓一大把，在打款前可以多去网上查查，多咨询下朋友看准了在下手。

2确定下要接产品了就要量力而为了。看看自己有多少可只配的资金，来定仓库、定车辆、定人员、定打款量，像你这种情况，建议你一开始先不要贪大求全，先尽量协商少发货，少雇员工、最好能试销，等产品在市场有起色，再加大投入。
3做新品市场难度较大，需要做好心理准备和准备工作。新品铺市，就是客情网络再好的经销商面对的压力都很大。解决终端接受度的方法除了新品利润空间大之外，赊销是新品快速铺货的利器，赊销非常适合像你一样刚入行没有网络渠道的新手。赊销有几个要点需要注意：1必须注重赊销店面的质量，减少跑单率。2赊销单必须店里自己填写，并且店名、地址、电话、联系人、货的数量、价格一个不能少，减少后期不必要的麻烦。
4新品铺完货，下一步就是日常维护了，就是多动手，摆货架、摆冰箱、摆吧台、整理堆头，张贴海报。
5最后做新品还有一个最重要的就是临期品调换、处理。日常拜访一定要注意产品日期，尽量把动销慢的存货调往周转快的终端消化处理，不要置之不顾，或者指望厂家最后处理。一般来说临期品到期前三个月必须要调整处理。
最后，希望能帮到你，祝你马到成功。