Question

怎样与领导谈加薪以及谈加薪的技巧

Answer 1

当我们的工作者发现这个的付出和自己的收入不成正比的时候，当发现自己工作量非常大，为公司创造优良业绩的时候，自己的工资没有增加。那么，我们应该勇敢的向老板提出我们应该加工资，但是我们知道加工资是和老板对立的，你希望加工资，老板不希望你加工资。这是一个对立的世界，我们就应该给去掌握一些技巧，成功说服老板为我们掏腰包。
哪些技巧让我们顺利的加工资呢？
1、了解公司的经营状况与薪酬制度
你要想加薪水，你肯定要了解公司的经营状况与薪酬制度。比如这个公司经营状况良好，每个月都能创利润的新高，获取你为这公司创造优良的业绩，这都是需要我们去了解的。还有薪酬制度，讲到薪酬制度，我打个比方，比如这个公司的文员就是二千五，三年都没有增加过，这份工作流动性非常大，你辞职立马有人来替换你的时候，你就得掂量一下，你到底要不要提这个加薪，可能你没有一个足够的理由的话，老板真的会说，“你要想更高的工资，可以去找其他的工作。”所以求职者在谈这个问题之前一定要了解公司的经营状况和薪酬制度。如果经营状况良好，每个月都能赚钱，我们就可以提。如果都揭不开锅，我们就不用费神了，提了也是白搭。如果你这个职位替代性非常强，你走了立马有人来替代你的话，你也得小心。除此之外，比如你做销售，做技术的话，你发现自己的付出不成正比的时候，要勇敢的提出加薪。我们不冲着这钱去，我们没有义务为老板服务。

2、确定申请加薪的原因
你到底因为什么要加工资呢？你要先地站在你老板的角度去想，“我凭什么给你加工资？”你有优良的业绩？你一个月销售额是多少万？还是你的工作量，一个人顶两个人的工作量？还是说你的收入与市场平均水平存在较大差异，这些都是不错的理由。
与市场平均水平存在较大差异是什么意思呢？比如你做一个文员，在深圳平均水平是四千，你才两千，工作量一样的话，我就应该向老板提我的工资应该稍微高一点，这是我们正当的加薪的理由。
那什么理由是不正当呢？比如说我现在的收入满足不了我的生活，这也是个不成立的条件，你想想，公司没有义务来保证你的生活质量。所以我们加薪的原因一定要想清楚，而且要往业绩、工作量，与市场平均水平存在较大差距这三个方面去想。
据了解，通常的加薪幅度为：普通员工15%左右，高层员工5%左右，而刚刚毕业一两年的大学生，加薪幅度可达50%左右。这就是很多企业会喜欢聘用大学生，特别是刚毕业的大学生。一是给的工资相对低，二是这些大学生非常听话，工作非常卖力。当你毕业一两年后，有一定工作经验的时候，记得，你的加薪幅度可达50%。给你两千，立马就可以提三千。

3、收集加薪证据，确认加薪数目
a、自己的业绩和表现
你到底有什么业绩？到底有什么表现？你的工作量大到哪方面？我们做一个统计。
b、加薪幅度——没有调查就没有发言权
比如你在深圳，对深圳所处这个行业的薪水水平进行调查，把这些调查清楚后罗列出一个数据，进行证据的收集。当老板说我为什么要给你加工资的时候，你就可以把这些证据拿出来，同时要确认好加薪数目。比如你做文员或者做技术的话，这个技术的市场平均水平是六千，你现在是四千的话，你就直接定到五千五或六千都可以。确认好加薪数目，不要说，倒是跟老板去提了我要加工资，老板问你要加多少，我不知道，你看着给吧，他给你一百块钱就打发你了。所以确认加薪数目也是非常重要。

4、学习交流技巧，模拟面谈过程，进行加薪谈判
要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确
你要加工资你就直接说，你不要拐弯抹角，感觉我这个公司好亏待你一样，你又不敢说
最好先找直接主管解决问题
有些人喜欢越级报告，比如说你现在是个销售部门，你有一个销售主管，你不向销售主管打报告，你直接越级向销售经理说我要加工资，那样的话，非常不好，因为你要加工资，肯定要你的主管签字，那个经理肯定会去问你的主管，这人表现怎样？所以，最好先找直接主管解决问题。如果这个直接主管跟你关系不好，我们可以考虑越级的报告。如果和这个主管关系好，你一定不要跳过他这一级去解决问题。
万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会
比如说有哪些考察的机会、教育的机会、培训的机会等等，我们都可以请求。
如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额
如果你工资两万了，你还谈我要加两千，感觉一下加两千非常多，比如说我要加百分之十的话，是不是百分比比你的具体数额效果感觉没这么多。比如你的工资现在一千，然后你直接提加薪的数额就行，比如我要提到两千，如果提百分比的好，就是百分之一百，那样数目非常不好看，给人的感觉，提得太多了。

5、加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确注意事项与时间，让老板知所依询
很多老板特别精，就像泥鳅一样，当时就说“嗯嗯，这个事握会考虑”，“到时候审核下来我会告诉你”，一定要小心，那样的话你要追加一句，那我想问一下大概是什么时候，到时候我在来麻烦你。不要被这个老板忽悠了，我审核下来会通知你，做了一个月，没点动静。
6、寻找合适的方式及时间与老板交流
讲到这个合适的时间和方式，很多人非常内向，他不愿意面对面和这个老板谈工资这个事，通常会发个邮件或打电话给老板，可能会因为语气语调的原因，给人产生误解，那样非常不好。所以我们适合的方式就是面对面，尽量少用电话、少用邮件。适合的时间是什么时间呢？找老板心情不错的时候，比较空闲的时候，这是我们的方式和时间。

7、必须记住的要点
首先，要注意自己的理由一定要正当，比如还有一些朋友说，某某某干的话比我少，挣的钱比我多，这样付出不好，一个是你试探他人的收入，违反企业的规定，战还没开始打你就输了。第二点老板觉得你是出于嫉妒才来加薪的，觉得你没有实力，你只不过是看到别人拿的比你多，你眼红，你就来给我要提工资，理由一定要跟老板说好，找准他的切中点，把这个原因能给我说清楚
第二个要点就是说，不要说因为工资的水平满足不了你的生活，比如你正在贷款买车买房，要养家糊口等个人问题。你必须证明的是你为这公司创造了多少收益
第三，不要要挟老板说你要是不给我加工资，我工作就不积极，这肯定是下下策
第四，你可能有工作能力，但是你去谈加薪的时候，你一定要有一个精神状态，非常自信，非常有精神，不要跟老板谈加薪的时候你还感觉刚睡醒的一样，那样的话，肯定加薪不了
第五，谈判的时候不要以跳槽这个条件来要挟老板，那样的话，你一激怒他，他会说你直接走吧，反正我公司也容不下你这尊大佛，那样我们得不偿失，薪水没加到还让我们丢失了了工作
第六，如果我们的加薪没有加到，老板也给你一个明确的理由去说服你的时候，你应该大度一点，很礼貌地感谢一下，要有一个大度的胸怀，不要没有加薪成功，拍门就走，对于你下次跟老板谈这个加薪，肯定是处于不利的。可以礼貌性的问一下，有哪些方面做的不够好，让他在了解自己的时候同时又对自己产生一种信任，下一次自己做得好的时候就可以再次跟老板提这个加薪。
希望朋友，结合自身，去找到最适合说服老板的原因，达到我们加薪顺利成功，让自己的工资，自己的薪酬、福利达到自己心中的目标。

Answer 2

Answer 3

行动到位了，薪水自然会长的。